说起黄金酒大家可能都不陌生，从2008年底开始，一段30秒的电视广告从央视到各大电视台轮番轰炸，虽然让人看的很烦，但是很洗脑。
广告画面中两位老人在品黄金酒，“啧啧啧，入口柔！一线喉！洋参！鹿茸！.....五粮液集团黄金酒，五种粮食，六位补品，好喝又大补...最后出现一句送长辈，黄金酒”！从这俗气又直白的广告语上就能知道和脑白金、黄金搭档如出一辙，毫无二致，这是中国亿万富豪，营销鬼才史玉柱的杰作。
有人说，在改变中国方面，鲁迅的作用远远比不上史玉柱。
咱先说这个史玉柱，1989年1月，毕业于深圳大学研究生院，为软科学硕士，随即下海创业。1991年，他的汉卡研制成功，他以软件版权做抵押给汉卡登广告，营业额超过百万，创办了巨人公司，带领他的团队进军各种行业，不仅做软件，还做保健品、服装等十多个行业。
1992年，巨人总部从深圳迁往珠海，计划盖中国第一高楼，预算10多亿元。
1995年，史玉柱被《福布斯》列为内地富豪第8位。
1996年，巨人大厦资金告急，迅速盛极而衰。最后留下一栋烂尾的巨人大厦，外加2.5亿巨债，顷刻间首富变首负！
1998年，史玉柱开始运作脑白金，这也是风靡大江南北的第一代保健品，他采用了农村包围城市的做法，把江苏省江阴市作为东山再起的根据地。
他让团队先跑到江阴猛砸一个月广告和报道，受广告影响的消费者就会去商店问有没有脑白金，问得多了，商店就会问经销商有没有脑白金，“经销商就会找我们。”此时，史玉柱让手下坚持现钱提货。
在脑白金上市之后，史玉柱到公园找老头老太太聊天，打探市场需求，聊到最后，老太太说想要，但是不会花钱买，因为太贵。
从聊天中史玉柱总结出了要卖脑白金，不能跟老头老太太说话，要跟他的儿子或者女儿说话。向老头老太太说没有用。
定位就两个字：送礼。
现在看来脑白金的营销策略很简单：先搞出一个人畜无害的保健品，然后通过广告轰炸强化品牌形象，特别是在CCTV央视 这样“老百姓信得过”的媒体投放广告，老百姓相信央视这点很关键，“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，这则广告虽然是个病句，但是成功地把脑白金推向了全国，获得了巨大的成功。
2001年，黄金搭档上市，史玉柱为它准备的广告词几乎和脑白金的一样俗气。“黄金搭档送长辈，腰好腿好精神好；黄金金搭档送女士，细腻红润有光泽；黄金搭档送孩子，个子长高学习好。”很快黄金搭档也走红全国市场。
巨人投资公司一直把自己定位为礼品公司而不是保健品公司，在五花八门的礼品中他们只选择可食用的礼品，由于多年运作脑白金、黄金搭档，在保健品行业积累了不少经验，因此他们会优先选择可以食用且有保健功能的礼品。
史玉柱把保健品的套路带到了五粮液
2008年，巨人集团和五粮液集团合作，推出了世界第一款功能名酒——五粮液黄金酒。巨人投资与五粮液签署了长达30年的战略合作，五粮液集团负责黄金酒产品研发和生产，销售策略和团队执行则由位于上海的巨人投资来完成，巨人投资作为大股东，占收益分配的大头。
五粮液集团有品牌和技术，加上巨人投资在定位、资金和营销网络等方面有市场经验，从当时来看黄金酒很好地整合了两家的优势。
像脑白金和黄金搭档一样，黄金酒的生产与营销也是分成两个体系。黄金酒的生产制造基地在五粮液集团旗下的五粮液保健酒公司，但其营销全权由巨人投资完成。
在外界看来，酿造黄金酒的技术大师是陈林，掌握着五粮液绝密配方。黄金酒用的是五粮液公司生产的浓香型白酒为基酒，一系列的操作让人们认为质量肯定差不到哪去。
其实黄金酒就是“新装卖老酒，换汤不换药”，巨人集团把原来五粮液的保健酒换了个包装和名字，当成礼品在卖，沿用了他一贯的做法打的口号是孝敬长辈的礼品，卖给了孝敬长辈的子女，把黄金酒卖给了买“脑白金”消费者，抓住这批人换个产品挣他们的钱。
改头换面的主要原因是：保健酒市场容量远远没有礼品市场容量大，保健酒虽然处于快速上升阶段，但不是很成熟，人们不买账，而中国人的送礼习俗一直不变，礼品市场大得无法估量。
如果是保健酒消费者会犹豫是否合适，有时候消费者在一定程度上可能会想到“性保健”等认知上的误区，如果你把它当成时尚品“礼品”送人那么就很容易被消费者接受，很容易解决消费者认知难题。
现在看来，黄金酒的营销方式和脑白金用的一样的套路，脑白金当初就是不说保健功效，只说送礼就送脑白金，脑白金洗脑式的广告和“未知”的疗效，相信很多人到现在都不知道脑白金的具体疗效是啥，在社会的进步中这种模糊的做法人们并不认可。
如果当初把黄金酒定位成保健药酒，大力宣传保健功能说不定还会有很大市场，当初打着含有几十种草药的“红毛”酒，还有“劲酒虽好可不要贪杯哦”，这些夸大的广告，最后基本都成功了，当初他们不夸大、不壮阳、不说自己有几十上百种草药很难站住脚。
说的直白一点，就是人们都知道送礼就送脑白金，但是几乎没人知道脑白金吃了有什么效果，为什么要吃脑白金，广告的侧重点在于“送礼”，只字不提疗效，所以，脑白金的疗效好坏，无人关心，因为“送礼”送的是人情，因为送的是情谊用的人也不好提出质疑，就这样脑白金送了好多年，没有什么负面消息，不像卖保健品的还得去忽悠老太太和大爷，如果让子女知道还得去维权大闹一番，最后要求退款。
所以，整体来看史玉柱利用广告创造了一个送礼大市场，把产品、价格和孝顺、年轻态绑在一起售卖，从而让人们无形中忽略了其真实的“效果”，最终造就了脑白金十多年的成功。
再看黄金酒，巨人集团拉大旗作虎皮，把脑白金的套路又继续用在了黄金酒身上，这是巨人集团一贯的商品战略思维，但是，他们可能没有想到的是，脑白金的套路用在黄金酒身上可能并不适合。
脑白金用“孝敬爸妈”，让消费者忽略其产品本身的瑕疵而去接受产品背后的“内涵”，黄金酒在“孝”文化上动了心思，打着“送长辈”情感牌向外推销，但是这次随着社会的进步人们也觉醒了，之前被广告反复收割了几次智商税的消费者死活不买账。
如今又把套路带到了茅台镇
2020年，巨人集团又在仁怀市开起了黄金酱酒厂，准备再次收割。近年来，人们普遍在呼吁理性饮酒，而“理性”的意思就是“少喝点，喝好点”。黄金酱酒抓住了这一突破点开始大力宣传做广告，黄金酱酒在央卫黄金时段循环播放黄金酱酒广告。
巨人集团的目的是让2021年过年送黄金酱酒成为一种现象，迅速把黄金酱酒品牌知名度打造起来，迅速引爆全国市场。
在这种狂风暴雨般的宣传背后，不知道又有多少人会为此买单。
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