为什么中国企业的平均寿命是两到三年？因为大部分的人都是没有危机意识的，特别是在当他养活他自己完全没问题的时候，比如吃个饭、买个小东西完全没问题的时候，这种危机意识更为淡薄。
管理者最怕的员工是无欲无求型的，但是你要想想看，人真的是无欲无求的吗？人非草木，孰能无情，没有欲望是不可能的，关键是你能找到他的欲望。就算他是想维持他现在这样的生活，那也是他的需求。那你就要跟他去分析了，你怎么样才能让你一直维持现在这种生活状态和经济收入呢，今年你二十多岁还能维持，等到你三十多岁呢，你觉得你能维持吗？我看很难，因为你在贬值。如果不是主管，你根本没有优势跟人家年轻人比。
说坦白一点，安排个团建，二十多岁的小伙子、小姑娘高兴到飞，三十多岁的男人女人，你还说我要回家带娃喂奶，是不是？那就不得不面对这个现实问题，就是当你上有老下有小的时候，你的家庭负担开始变得更重了，一个成年人压力最小的是在哪个年龄段？基本上在三十五岁以前都还可以，因为那个时候父母的身体也还健朗，小孩也还在九年义务教育，那么三十五岁以后怎么样？父母慢慢老去，小孩慢慢长大，带给自己的压力肯定越来越大。分析个人的需求，前提是要先分析他个人，分析完以后再结合他现在的工作是什么样子，最后具体判断他的需求。
有的人可能也没想到一辈子做销售，这只不过是他原始积累的第一步，那他未来最想做的职业是什么？作为管理者，肯定要去了解一下。如果他跟你说，我就是想赚钱，然后你每次都跟他讲赚钱，这个就解决了最根本的问题。比如说对于想减肥的人，减肥是目的吗？不，减肥是手段，而减肥的目的，有的人是为了漂亮，有的人则是为了健康。两种不同的目的，手段一样吗？行动计划一样吗？所以说管理者不要把现象当作本质，你一定要知道他最终目的是为了什么。
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