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携程酒店交易额指数美团4倍 全球OTA博弈将成主战场

放大字体  缩小字体 发布日期:2019-12-20 17:00:14    浏览次数:387
导读

《2019中国在线旅游预订市场发展图鉴》(简称《报告》)显示,在线住宿预订市场,2019上半年携程系的交易额指数领先,其指数总额相当于排名第二的美团的4倍。

携程酒店交易额指数美团4倍 全球OTA博弈将成主战场


2019年,中国在线旅游市场流量持续向头部厂商聚集。据某机构发布的《2019中国在线旅游预订市场发展图鉴》(简称《报告》)显示,在线住宿预订市场,2019上半年携程系的交易额指数领先,其指数总额相当于排名第二的美团的4倍。

携程酒店交易额指数美团4倍 全球OTA博弈将成主战场

机酒不分家 大交通依然是“经典入口”


携程系在住宿市场的优势,和其“一站式旅游服务平台”的定位密不可分。分析认为,在线旅游产品消费过程中,机票/火车票等交通类产品是用户消费的主要类型,在线交通作为重要预订入口,对于酒店住宿、度假旅游等细分领域具有显著导流作用。携程的数据也印证了这一点:据其统计显示,其31%的机票用户有酒店入住需求,22%的火车票用户有酒店入住需求。


该《报告》认为,丰富“机+酒”产品组合品类搭配,将加强在线旅游厂商整体的品牌触达,形成业务板块间的相互导流,提高并保留用户下单率,赋能多板块业务增长。


另外,有业内观点认为,缺乏在线交通业务优势的其他厂商,会难以在中高端住宿预订市场攻城略地。因为在线交通业务塑造了典型的“异地旅行”消费场景,注重品质的中高端住宿消费往往发生在其中;而“本地生活”消费场景,则主要产生价格敏感型的住宿消费需求。


这种种因素,或许已经注定了在线住宿预订未来的市场格局。


低星酒店市场将现持久战 “强补贴”没未来


另一方面,下沉市场已成为在线酒店流量争夺新风口,低星酒店也成为各大OTA企业争夺的焦点。截止2019年第三季度,携程低星酒店间夜增速连续6个季度保持40%以上,其中连续5个季度有50%以上的高增长;美团酒店前三季度间夜量平均增速在34%左右,低星市场发展迅速。


但低星酒店市场的问题也很明显。分析称,从流量入口的角度来说,低端酒店预订业务已经成为各大厂商争夺的焦点。然而由于市场竞争激烈,也将使得低端酒店预订业务受到影响,其收入微薄、盈利空间较小等问题也愈发明显。因此,随着下沉酒店市场探索发展,资金储备、融资能力、产品持续投入意愿、产业链业务线盈利能力才是厂商市场竞争的核心要素。


回顾中国在线旅游发展历程,事实上已经出现过类似的“流量角力”事件。2016年之前,携程、去哪儿网、艺龙三家厂商曾爆发战火绵延的价格战,三家公司皆投入巨资进行市场份额的争夺,然而最终还是上市时间最久、资本运作能力最强、求胜意志最坚决的携程,利用竞争对手渐渐的“体力不支”,拿下了这场比拼耐力的马拉松。


今天的低星酒店市场竞争像是多年前OTA价格战的“迷你版”,参赛选手是携程大住宿业务板块中的低星酒店业务线,以及美团到店业务板块中的酒旅业务线。但其竞争的烈度和对行业的影响,还远远无法与之前的OTA价格战相提并论。


因为低星酒店市场普遍存在用户价格敏感度高、品牌忠诚度低、客单价低的问题,所以通常通过持续高强度的C端补贴,就可以显著拉动间夜量和订单量的增长,但相应收入的增长或许差强人意,从ROI的角度来看价值不大;另外,高强度补贴一旦停止,或者另外有补贴的厂商出现,用户流失就是迫在眉睫的事情。


之前OTA价格战的历程也证明了这一点,最终的解决方案也早已成型:一是真正建立品牌,让用户普遍意识到订酒店就要去某个App上查询和下单,对其产品品质、价格竞争力以及信息的丰富程度有信心——这个过程也会沉淀下来忠诚度高、消费能力更强的品质用户;二是除了住宿预订,还提供其他丰富的、有关联效应的服务,也就是“一站式平台”的策略,以此产生用户粘性与较高的复购率。


全球OTA博弈:携程走在前列


从这一点上来看,真正深度影响在线旅游市场格局的,是携程与Booking、Expedia两大国际OTA巨头的同台竞技。


《报告》显示,就全球范围来看,携程2018年GMV已赶超Booking、Expedia两大巨头,同时GMV增速达到30%,是二者的两倍之多。另一方面,对比收入及佣金率可以看出,坐拥全球中高端酒店资源的Booking以其资源覆盖力度及高佣金率保持领先位置,而作为综合旅游预订平台的中方玩家携程则因机票、度假、商旅等多样产品分化致使平均佣金率被拉低。


但这可能只是暂时的阶段。携程在佣金率上落后于两大巨头,是因为其“一站式服务平台”的战略所致;但与此同时,携程不断增长的财报数据,又从侧面印证了一站式平台打法的增长空间极大。


据网经社(100EC.CN)了解,2019Q1至Q3,携程营收增速连续三个季度保持在两位数,并始终高于Booking和Expedia的增速;携程的经营利润率连续4个季度攀升,2019Q3已经到达两位数的增速,相比之前与Expedia和Booking的利润率差距,已经在不断缩小(Q3营业利润率已经超越Expedia),未来盈利能力超越两大巨头可谓是前景可期。另外,截止北京时间2019年12月20日,携程市值为201亿美元,已经超越了Expedia的158亿美元。


携程,已经在业务全球化之路上越走越远。

 
关键词: 旅游 携程 美团
(文/小编)
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