大东一年卖一双鞋，年收入50亿元，突破9000家门店，成为新女鞋王。
近年来，随着百丽2017年“卖身”退市至2020年达芙妮以42亿债务宣布破产，国内女鞋整体环境预冷。当她陷入行业困境时，女鞋品牌大东成为继百丽和达芙妮之后的新女鞋之王。
据报道，在当前女鞋行业环境寒冷的情况下，大东的门店数量超过9000家，每年可销售1亿双鞋，年收入高达50亿元。
公司控股，合资模式
大东鞋业成立后，在鞋业成名并不容易。当时，女鞋行业有两种主要的销售模式，一种是连锁垄断零售模式，另一种是终端垄断网络模式，各有优缺点；这两种模式的共同缺点是，由于这种销售模式，成本20元，消费者购买可能超过100元。在这种情况下，陈光敏为了达到极致的价格，采用了不同于上述两种销售模式的公司控股、合资、统一管理合资模式，从而切断了原零售模式的中间环节，显著降低了中间环节的成本，也可以大大降低消费者最终购买鞋子的成本。
此外，为了说服代理商，保证代理商的利益，大东鞋业按持股比例分配了大东获得的全部利润。同时，一旦经营出现亏损，亏损部分由大东承担，代理商可以获得10%的最低收益，从而保证代理商的利益。
正是通过这种商业模式，大东在全国迅速增加了门店；此外，大东还充分借鉴了类似快速时尚行业的商业模式，从国外引进了先进的生产线，显著缩短了每双鞋的生产时间，以超高的生产速度跟上时尚潮流；这样，大东就可以以超高的生产效率在市场上采取主动，降低鞋单价，保持性价比优势。
零库存销售模式
大东每年销售1亿双鞋，不仅依靠合资模式，大东产品库存处理也独特，大东库存零库存销售模式，一旦鞋产品销售不好，会降价，甚至采用一送一捆绑销售模式，基本实现零库存，最大限度地减少大东库存积压的问题。
从鞋业的角度来看，无论产品做得多好，如果有大量的库存积压，必然会严重拖累新产品的研发，最终只能跟随百里、达芙妮等灰尘。一般来说，无论是大东在商业模式的选择，还是在库存处理方面，独特的处理方法，加上以消费者为中心，跟上时尚潮流，及时调整经营模式，最终让大东反击，成为新一代鞋王。
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