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张庭如何托起微商帝国 林大哥与庭“女神”的TST商业帝国

放大字体  缩小字体 发布日期:2022-01-04 15:19:37
导读

张庭如何托起微商帝国 林大哥与庭“女神”的TST商业帝国

张庭如何托起微商帝国 林大哥与庭“女神”的TST商业帝国


2021年年初,几个TST离职员工找到宋蕊蕊,告诉她,大家加上的林瑞阳微信都不是真的,都是助理“冒充”的。到2021年年底,老板的微信已经有了5个,由5个不同的人拿着5台手机。想起第一次加上林瑞阳微信时激动的心情,宋蕊蕊难以置信。

回想起这几年反反复复地囤货,宋蕊蕊这时也觉得自己上当了,“根本就没有赚到钱”。她算了一笔账,公司活动要业绩超过两万的人才能参加,但大家都是自己囤货去的。如果按照她看到的产品成本算,囤两万的货,公司赚走了一万多,“想想就挺傻的,还得自己搭住宿费和路费”。

TST内部的腐败和谎言陆续出现。林瑞阳身边有一个被称为“海燕”的助理,管运营方面的工作,常常有代理给她塞钱,提前知道直播的优惠活动,方便囤货,或者是多要几张合影券。

方纯曾在朋友圈晒出最大的一笔订单,接近7000元,但事实上,这张订单来自上家小茹,小茹曾经把方纯拉进一个群,里面随时分享别人收款的,大家有需要可以随意保存使用。

越来越多的代理因为赚不到钱而清醒。宋蕊蕊迫切地想知道TST到底是不是传销,2021年年初,她在微博上搜到了李旭的反传销团队。


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很长时间里,有不少TST代理的家人来咨询李旭同样的问题,但因为一直没有核心的材料,无法继续推进。这一次,“董事长”宋蕊蕊提供了最关键的信息,包括TST的奖金制度以及一些重要的。

有了这些资料,李旭可以确定,“TST这种模式符合传销的三个特征”,包括入门费——发展代理,让代理缴纳一定的费用或者认购一定的产品,取得资格;拉人头——要发展下线;计酬——团队通过直接或者间接发展人员的销售业绩来计酬返利。

宋蕊蕊是河北人,李旭建议她向石家庄市场监督管理局举报。依据《禁止传销条例》,2021年6月5日,该局对上海达尔威贸易有限公司涉嫌传销立案调查。

实际上,所有的传销团队都有红利期,爆发性的增长吸引更多人加入,但发展两三年之后,增速就会变缓,赚不到钱会让人员流失,崩盘随时会发生。但张庭与林瑞阳又抓住了直播的风口,让TST的繁荣延续了下去。2021年,直播也难以平衡TST的颓势,甚至中上层也很难再赚到钱,来自内部的举报因此产生。

2021年底,调查开始,阴霾笼罩在TST的商业帝国之上,只是直到此时,TST总部大楼的光亮还映在上海前滩。

林大哥与庭“女神”

佟小美很兴奋。一周多的时间里,她挑挑拣拣,给自己新买了一件黑色的小礼服,还配了一个皇冠。这是为“全国第一微女王家族第一届年终盛典”置办的,她要带着这一身华丽的行头见到“家族”的人,更重要的是,她要与TST庭秘密的创始人——张庭、林瑞阳合影留念。

不是谁都能合影。在TST(全称为TIN'SECRET,以下简称TST),有数不清的“家族”,发展的下线达到一定人数,就可以如此自称,“家族”很重要,但业绩才是通往TST顶端的通行证。代理佟小美是她的“家族”当月的“销售精英”,卖出了快5万元的TST产品,排在前几位,因此可以去“朝圣”。

在TST最兴盛的几年,公司的活动规格高得让外人咂舌。五星级酒店、七层的邮轮并不罕见,国内的南京、海南,国外的巴黎、塞班,都留下过TST代理们的足迹,以及排队合影的壮观队伍。

“盛典”本身当然没有合影重要。佟小美参加的盛典在晚上六点钟结束,之后,几百个人穿着尽可能华丽的礼服,取上号码牌,在现场排起长队,缓慢地向林瑞阳所在的卡座进发。

佟小美算是幸运的,只排到一百多号,没多久就站到了林瑞阳的旁边。但相比排队的慢,拍照快得惊人。三十秒时间里,佟小美把手机递给站在一旁的林瑞阳助理,助理快速点了三下屏幕,就示意佟小美离开。林瑞阳全程坐着,保持标准的露齿微笑,而佟小美来不及跟他说一句话。

这还不是排队的人最多、合影速度最快的一次。另一位TST代理宋蕊蕊记得,有一次在海南岛,大家顶着太阳排了一个多小时,汗流浃背;2017年,TST在南京办了一场演唱会,结束后,几千个人聚集在一起等着林瑞阳和明星们,嘈杂的声音甚至引来了警察。之后,代理们先是被带到一个地下室,又躲进一个酒吧,凌晨四点,排队拍照才算完。

跟林瑞阳合影,门槛并不算高。林瑞阳在2019年出版的《林瑞阳告别林瑞阳》里写道,多年以来,“我和微商们一个一个拍的照片大约达到了60万张”“我正在往100万张前行”。

但如果想跟张庭合照,月业绩百万、千万的成员才可能有资格。工作人员还会站在一边,一个劲儿地提醒合照的代理:手只能放自己腿上!别乱碰!别乱摸!——恨不得两秒钟就把人撵走。

跟老板们合照完,日程还没有结束。有的“家族”会租一辆跑车,几十个人围着这一辆车拍一下午。拍完之后就换头像、发朋友圈,配文案“受邀参加XX活动并和张庭合影”。那是代理阿花最期待的高光时刻,会有很多人评论:“你好厉害!”“哇,太赞了吧!”

TST品牌创立于2013年,借着微信等社交媒体的崛起,吃到了私域流量的第一波红利,热衷于合影的代理们为TST建起了一座商业帝国。2018年,TST的总公司上海达尔威贸易有限公司年销售额突破80亿,并以12.6亿元的纳税额成为上海青浦区的纳税冠军。——当年冠军代理商的销售额超过6000万元,排在前十的代理贡献了近3亿元。他们也为张庭、林瑞阳带来了巨大的财富,2019年年初,“张庭夫妻二人身价达到328亿人民币”还上了热搜。

在TST内部,张庭和林瑞阳是神一般的存在。林瑞阳曾经组织代理们过腊八节,有人甚至蹲跪在他面前说祝福的话,等待他给自己盛一碗粥。有一次线下见面会,烫着波浪卷发的张庭慢慢走出来,一个女代理直接哭晕了过去。

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而最让代理们感动的是,尊贵的、富有的,“上过电视的”明星林瑞阳和张庭会跟代理们说,你们都是我的家人。尤其是林瑞阳,自称是所有代理的林大哥,“让妹妹们站在我的肩膀上赚钱”。

林希在2014年加入TST,是最早的一批代理。当时她刚刚离婚,独自带着孩子。林希记得,林瑞阳对她说,林希,如果赚到钱不要乱花,先买个房子,和孩子有个家。林希告诉每日人物,自己“确实被感动到,他会对我说出这样的话”,有一种“最亲近的人才能对你的人生指手画脚”的感觉。

而张庭是所有人的“庭姐”,是“集美貌、财富、才华、善良于一身的女神”。比如,张庭有一次在云南捐赠教室,代理们跟着去,林希的儿子没人照顾,一起跟着去了云南。林希记得,当时,“庭姐”对林希的儿子说:你好棒,这么小就知道帮助别人,长大一定是个对社会有用的人。

林希觉得,庭姐和林大哥“完全可以在家躺着享受,可还是这么努力地做事业。”TST代理中女性较多,不少是带着孩子的“宝妈”,也有一些是离异的女性。在她们心中,张庭就像是一个摆在面前的梦想:只要像庭姐一样努力,就可以离她更近一点。林瑞阳曾多次在“盛典”上对着台下的代理说,“谁不想成为庭姐?”

从消息传出到1月3日晚间,张庭、林瑞阳和他们的TST登上了13次微博热搜、11次抖音热搜、18次今日头条热搜。“张庭9家公司于同日注销”“张庭公司百元化妆品成本仅4元”“张庭夫妇公司被查后代理商发声”“张庭林瑞阳夫妇微博被禁言”“张庭抖音账号被暂封”……一个个热搜推着张庭的商业帝国摇晃起来,渐渐走向崩溃的边缘。

关键词: 张庭 微商 TST
 
(文/小编)
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