西安冰峰饮料有限责任公司网络营销分析报告
一、 市场分析
中国是世界上人口最多的国家，市场潜力大，饮料市场不可限量，目前我国饮料行业以碳酸饮料、瓶装水(包括矿泉水、纯净水、蒸馏水等)、果汁饮料和包装茶饮料四大类型为主导。而随着时代的发展，人们的消费逐渐以自身健康为主。所以我们要了解饮料作用。从竞争对手和市场空缺中寻找机会，从产品差异化、卖点诉求差异化、通路渠道差异化、价格策略差异化、促销手段差异化上建立自己的优势。差异性策略不仅是新产品上市的主要策略，也是形成企业核心竞争力的重要途径。
中国在八十年代初期，改革开放刚刚开始的时候，饮料主要集中在俗称的“八大汽水厂”。而在如今的市场上，果汁果蔬饮料、乳饮料、茶饮料、功能性保健饮料、饮用水、碳酸饮料等名目繁多的饮料数不胜数。据统计，近二十年来中国饮料产量从
28.8万吨，已经发展到2300万吨以上。
(一)碳酸饮料:
最主要的作用是清凉解渴，一般没有太多的营养价值。碳酸对人略有刺激，口感好。
(二)果汁及蔬菜汁饮料:
富含维生素和矿物质，又含有一些对人体组织有利的特殊化学成分，具有一定的营养保健功能，果蔬具有清除自由基反应的某些作用及生理意义。这类饮料适合各种人群，但糖尿病人必须注意含糖量。
(三)含乳饮料:
只含有少量的乳成分(一股乳成分只占5 %左右)，主要是水、糖、酸等，营养价值低于牛奶和酸奶。这类饮料具有一定补苑营养物质的作用，但主要作用还是解
(四)植物蛋白饮料:
主要营养成分是植物性蛋白，其中互奶(纯牛奶)的营养价值最高，由于大豆中大部分可溶性营养成分都在豆奶中，互奶中蛋自质含量高于牛奶，与牛奶相比，豆奶中油脂的不饱和脂肪酸含量高，开且.不含有胆固醇。豆奶中还有丰富的矿物质，特别是铁的含量较高(高于牛奶)，但钙的含量较低。适合中老年肥胖人。
(五)瓶装饮用水:
纯净水、蒸馏水自面世以来，社会各界对其褒贬不。一般认为，纯净水不宜长期饮用。因为在加工过程中，去除了对人体有害物质及微量元素和矿物质，儿准、争产妇不宜长期饮用。
二、产品介绍及用户定位
“冰峰”（西安冰峰饮料有限公司网址：www.worldbingfeng.com）在西安可谓无人不知、无人不晓，在西安已经有了64年历史。“冰峰”是一种甜甜的桔子味汽水，冰峰汽水玻璃瓶包装，每瓶200ml，跟其他五彩缤纷的饮料品种相比，比较朴素，似无过人之处。不过对西安人来说，它是浸着几代西安人感情的民族品牌。在西安市场上，几乎看不到任何广告和宣传，但不少西安人一直记得“冰峰”最早的一次广告“从小就喝它！”这也成为不少西安人坚定不移地选择“冰峰”的重要理由。
“冰峰汽水”饮料诞生于1953年。冰峰汽水的生产商为西安市食品厂，冰峰是该厂的其中一个生产车间，厂里人称为“汽水车间”。2006年，西安市食品厂与西安市另外4家食品厂合并成为西安市糖酒集团有限公司。原“汽水车间”继续生产冰峰汽水。
如今“80后、90后”已经成为市场消费的主力，而“冰峰”因为陪伴其成长的“历史记忆”，坚持不改变口味也不改变包装，仍然聚集了大量的粉丝，并保持了市场上的竞争力。冰峰”拥有100多家一级分销，400多家二级分销，以及1万～2万家终端经销，这是竞争对手无法比拟的。
三、 网络营销实施方案
(一)、定价策略
本次营销策划的目标市场是80 90后市场，市场的核心主力是年龄在20到45岁之间的群体，而且该饮品面对的是广大客户群，应该薄利多销，在价格方面，广大市民、客户对饮料的价格接受程度在3到5元左右。因此冰峰的定价在300ml 1/瓶2.5元、250ml/罐 5元。
(二)、促销策略
促销是企业为了向消费群体传递信息，刺激消费群体的消费欲望，并成为产品的忠实用户。因此在进行冰峰的促销活动中，应该充分考虑到目标消费群体的消费习惯和生活习惯，采用目标群体乐于接受的促销方式。在人群多的地方促销，免费试喝，让过往消费者试喝。
1、利用海报宣传，形成视觉影响，通过个性口号等宣传冰峰。
2、充分利用学校人脉，通过校内，学校论坛，QQ等全方面宣传我们
(三)、推广策略
1、 网络宣传:利用微博微信朋友圈等网络通讯工具，开通冰峰官方微博，发布产品信息，发布活动信息，与消费者进行沟通。
2、超市推广:“以老推新”以冰峰的成熟产品的营销带动新产品冰峰的促销，购买冰峰系列产品“开盖有奖”，具体方法为:如购买冰峰系列的其他饮料，开盖有奖，奖品为酸梅汤，并不是我们平时买一赠一、再来一瓶等活动。“买三赠一”利用消费者理性消费的心理，买三瓶赠送一瓶。以此带动消费。
(四)分销策略:
借用冰峰已经铺定的分销渠道，说服零售商接受我们的产品。特别是那些不是从供应商那里直接进货的小规模零售商，可以给予优厚的价格以及适当的赠品从而使其接受我们的产品。
四、报告说明
1、样本选择方法：通过搜索引擎、微博、社会调研找到样本企业，选择样本企业的原因该公司是本地最具有特色、最出众的饮料责任有限公司之一。
2、样本企业的调查结果记录：样本企业使用的推广方法：网上宣传、超市推广，零售。
附录：网络营销信息源构建与维护内容框架
