四川理工学院网络营销策划方案
一、 简介
随着高三上学期的过半，一年一度的高考即将来临，众多考生已经在心底谋划好了未来要考入的学校或是地区。这个时候就到了各所高校大显神通的时候了。为了自己的学校有充足的生源和优秀的学生，许多高校会派专业人员前往各个高中宣传、推广自己的学校。或是在自己的官方网站中通过段子、图片、视频、故事等方式吸引众多学生前来浏览。作为一名自贡人，我要为我们的大学校进行网络营销策划。设计了病毒式营销方案，希望能够有众多的学弟学妹前来观看。
二、 正文
1、 目标用户的特征以及偏好分析
我们的目标是吸引更多优质生源进入我们四川理工学院，所以我们的目标用户就是广大应届高中毕业生。但是，我们各种宣传不仅仅要接触到广大考生，还要接触到他们的父母，因为在考生填报志愿时，其父母的建议起着很大的作用。
广大应届考生都是青少年，活泼好奇充满活力，他们对新奇的事物很感兴趣，对传统保守死板的事物怀有抵触心理。因此我们的招生宣传要新颖独特有创意，能够吸引广大考生。此外，广大学生家长则比较清醒理智，看待事物比较全面客观，比起宣传形式，广大考生家长更关注的应该是宣传的内容。
2、 推广对象的优势及新价值观提炼
四川理工学院，简称川理，创建于1965年，为中国四川省省属院校，座落在享誉国内外的恐龙之乡、千年盐都、南国灯城——四川省自贡市。学校入选国家“中西部高校基础能力建设工程”、“卓越工程师教育培养计划”，入选四川省“卓越农林人才教育培养计划、2011计划”，与中国酒业协会、五粮液集团在宜宾市共建“中国白酒学院”，是教育部本科教学工作水平评估优秀高校，四川省第二批省级深化创新创业教育改革示范高校，四川省博士后创新实践基地。
据2017年12月官网显示，近年来，学校承担国家级科研项目70余项，省部级科研项目近400项，获得各级各类科技成果奖200余项，其中国家科技进步奖1项，省部级科技成果奖35项。仅2016年即获得纵向项目立项389项，其中国家级项目21项，省部级项目64项，共计纵向到位经费近3500万元，进入国家自然科学基金项目500万元俱乐部，获得省部级奖励15项，其中四川省科技成果奖4项、四川省社会科学优秀成果奖11项。
3、 创意点
当前，网络科技越来越发达普及，人们日益离不开手机电脑，因此，我们要给予校园的线上宣传工作以极大的重视，注重对宣传形式的创新，利用好这一类新的蓬勃发展的宣传渠道，创造性地做好校园的宣传招新工作。
4、 时间节奏
从每学年2月份开始，对学校的宣传方案进行制作，并将各种宣传方案通过现在所流行的网络途径进行宣传推广，知道9月份即可停止。
5、 可利用的资源
发挥在校学生及其家长的口碑作用，重视广大校友的宣传作用，要激发并充分利用四川理工学院学生的积极性和创造性。并利用好各种在线宣传工具。
6、 在哪些渠道上通过哪些手段抵触目标用户以及选择渠道的原因
线上
1) 网页版的校园口碑
理由：广大考生及家长了解学校首先会到网上查询相关信息，这时校园口碑对考生极其家长的决定有较大的影响；
2) 微信、QQ
理由：微信已经成为人日常生活不可缺少的一个及时沟通工具，考生则更倾向于使用QQ，家长则更倾向于微信，采用这两个渠道，可以大面积地接触我们的目标用户；
3) 微博公众号，微博视频
理由：微博公众号和微博视频及时，接触面广，互动性强，并且现如今微博的粉丝量众多，利用微博公众号和小视频可以展现出校园独特的人文风景，便于学生和家长与公众号的粉丝进行沟通交流，了解校园特色；
4) 知乎等。
理由：现如今有众多综艺为知乎做宣传推广，“有问题，上知乎”已经成问了耳熟能详的一句广告词，学生和家长利用知乎，可以查询到自己所需的很多消息。
线下:
1) 招生宣传册
理由：招生宣传手册虽为最常规的做法，但仍要重视；
2) 在高考前前往各所高中宣传自己的学校
理由：到学校宣传有助于学生指导并了解川理，毕竟现在家长和老师对于学生使用手机的时限还是有所要求的，到学校宣传学校更加能够贴近高中生，了解其需求，解决其疑惑；
3) 在高考前定制并发放带有我们川理的物品
理由：比如扇子，高考期间是炎热的夏天，这样就可以让考生无意之中对川理有所了解。另外也可在高考期间给在现场的候考家长发放饮料，使得家长能够对于学校有个较为良好的印象；
7、 不同渠道需要准备哪些内容
线上:
1) 主要以视频音频为主，但是形式要多样化，既有官方的正规的视频音频，也有学生版本的生动活泼的视频音频；
2) 此外，还可以有转发集赞抽奖的行为，赠送川理的特色物品:书签、花茶、抱枕等。
线下:宣传册，印有川理特色风景的纸扇、便携袋、书签等。
8、 注意事项
对于使用朋友圈、微博等转发集赞的行为要组织好语言，且不宜由川理官方来组织这个活动，因为会显得我们学校不够庄重严肃，可以由川理的大学生就业创业中心的店铺来承担这些活动，学校可以给予适当支持和指导；
9、 如果必要可以选择投放到哪些付费渠道、效果跟踪记录等
搜索引擎：以百度、360、搜狗、Google为代表的搜索引擎，在广大考生极其家长在搜索引擎上搜索相关方面信息时，保证四川理工学院的信息更够呈现在较前的位置上。
常用学习类App：以WPS，金山词霸、作业帮、有道词典、小猿搜题为代表的学习软件，这样可以在广大学生利用学习软件时，关注到川理的相关信息，诱使其点击进入，从而了解川理。
三、 总结
当病毒性营销方案设计完成并开始实施之后，对于病毒性营销的最终效果，实际上是自己无法控制的，但并不是说就不需要进行这种营销效果的跟踪和管理。我们的病毒营销方式，后期应该主要从营销内容方面进行优化，确保内容新颖有趣，能够吸引眼球。当然，前提是要能够提升四川理工学院的形象，在保证形象的基础上，吸引广大考生以及家长的注意力，增加阅读量，从而达到我们的营销目的。
