张掖市高校和普通高中网络营销系统分析报告
一、样本选择
首先我在搜索引擎上搜索“张掖市高校”，得到的结果是张掖目前有河西学院（本科）和 张掖医学高等专科学校（专科）这两所大学，但是这两所高校目前都隶属于河西学院。由于高校过少所以我将再加上我所熟知的高中学校进行系统整理分析。因为我高中就是该中学的一名学子，所以对比别的企业或者政府我会比较了解高中时期母校的状况。
二、样本高校调查结果
1.河西学院
河西学院位于甘肃省中部的国家级历史文化名城张掖市，教育部、农业部、国家林业局首批‘‘卓越农林人才教育培养计划’’高校 ，是省级‘’2011协同创新中心‘’入选高校之一 。学校是教育部推出‘’对口支援西部地区高等学校计划“的高校，复旦大学对口支援。是甘肃省人民政府与河西五市共建 ，也是“一带一路”高校战略联盟（8国47所）成员之一 。中国科学院微生物研究所联合培养硕士研究生的高校。据其官网显示，截至2015年，学校有两个校区（主校区，医学校区），校园土地面积约4000余亩，有2所附属医院，馆藏纸质图书110万册，电子图书100万册，学校有全日制在校本专科学生20000余人。
①首先，我在360浏览器上搜索了河西学院，网页出现了关于该学校的相关信息（学校官网、分数线、百度百科等等），还有比如该学校已经更名为张掖医学高等专科学校，大致了解了学校的简介，包括学校介绍、教育理念、业绩成就、学校领导、地理位置等。网页上介绍的信息很全面，让我先对这所高校有了全面的认识，打开网页后页面看起来都比较正规，没有其他垃圾网站、或者广告出现。
②然后，我从微信app中搜索河西学院，出现了该学校很多信息（如公众号、文章还有小程序等）。其中公众号不仅有该学校官网、财务处、河西讲堂、学生工作部跟就业指导中心等。而文章就更多了，例如：该学校招生简介、就业信息、还有该学校一系列的要闻等等文章。然后文章的浏览量和点赞量也不少。就此我发现该学校在微信上的宣传的力度还是比较大的。
③之后，我在微博上搜索河西学院，也是可以找到很多的官方微博（如河西学院微博协会、河西学院共青团、河西学院青年志愿者协会等等官微）。我仔细翻看了微博发现该官微的更新速度跟频率都比较慢，平均一月只能更新几次，还有一些话题讨论更新的也比较少。由此可见该学校对于微博的重视程度还是不够高。
④最后，我在知乎上搜索河西学院，也可以找到一些关于该学校的一些话题、问答。由此可见河西学院对知乎平台的营销力度属于一般水平。
2.张掖市临泽一中
张掖市临泽一中坐落于国道312线和兰新铁路线之间，临泽县城大沙河东岸，创建于1946年，是临泽县唯一一所普通高级中学。学校现有教学班40个，学生2060人（共青团员1800名），正式教职工154人，党员65名，民主党派16人，专任教师126名，学历达标率达59.5%；学校占地面积135230㎡（约202.65亩），有可容纳30个教学班、总建筑面积为6301.2㎡的教学楼2幢、有建筑面积为3750㎡的综合实验科技楼1幢；总建筑面积为614.6㎡、可住宿学生近千名的学生宿舍楼3幢。
①首先，我在360浏览器中搜索张掖市临泽一中，会有许多关于该学校的相关信息，(如该学校官网、分数线、贴吧等等)，网站点开后发现都比较正规，并没有发现垃圾网站、或者广告出现。
②然后，从微信APP中搜索张掖市临泽一中，只有一个公众号出现。其中公众号仅有该学校官网公众号。但文章发布比较多（有每周的新闻栏目以及历年的高考榜）。我发现该学校在微信上的宣传工作做的还是挺全面。
③之后，在微博上搜索张掖市临泽一中，只找到了一个官方微博，并且发现张掖市临泽一中官博的粉丝较少，只有53个。而且更新微博的频率也不频繁，可以说已经停止更新，由此可见该学校对于微博的关心程度太少，甚至说不太重视。
④最后，在知乎上搜索了张掖市临泽一中，并没有发现与该学院相关的话题，仅仅只有关于该学院的一些问答，而且在问答上的关注问题的人数和回答数也同样特别少。
三、发现问题及优化调整：
1.河西学院
发现的问题：在这个信息飞速发展的时期，通过互联网和现代化方式传播对企业乃至学校来说至关重要。对于河西学院来说，在这些普遍大众的营销渠道的传播比较全面，并且对这些新的社交APP的重视程度也比较高，它不仅跟随了互联网潮流，而且充分运用这些社交平台对该学校进行宣传和推广。但是该学校官微上来看，微博粉丝量上来说力度还是不够、超级话题量也很少、与校友的互动也较少，而且在发布微博的内容上来看，没有自己学校里实际发生的事情都是一些转发微博。通过在百科、搜索引擎、贴吧、微信公众号、微博和知乎等平台的查找，在调查结束后发现河西学院的宣传还很有限，从网上我们能获得的关于该学校，关于其最新动态的信息还很少。让网民们不够了解其具体真实情况，所以该学校只有张掖本地人比较了解，但获得的信息也不多。如此，不能吸引外地生源，甚至本地生源有流失的现象。这将是一个恶性循环，让市民会对其失去信心。
优化调整方案：河西学院可以加大微博的宣传力度，增长粉丝量，多增加一些超级话题以及跟校友的互动等等，以便增加知名度和曝光率。再有还可以在官微上发布一些关于学校实际发生的事情，如学校举办的一些大型活动、晚会的直播等等。就以后发展趋势来看，河西学院应该开拓更深的网络营销渠道，进一步加深自己的网络知名度。一下是几点具体的优化方案：
（1）加深平台营销 增加网友互动
高校在平台上与网友们的互动也很重要，能看出这所高校是否活跃，对社会的关心程度是否活跃。而河西学院这所学校在这一点上做得就不够好，拿微信公众号来说，仅仅几篇文章实在太少。应加大对该学院公众号的宣传，让阅读的学生以及其他关注者能够将自己的想法表达出来；还可以增加一些免费抽奖活动，增加粉丝的参与度；更加应该注意的是提高文章质量，增加其专业性。之后，应该通过知乎平台宣传学院的微信公众号和贴吧等等。并在相关平台推送信息和关注其他人参与的话题。最后，应该经常在知乎平台提一点问题，甚至找人来参与回答，先增加自身的话题数，自然以前的校友就会更加关注。高校的营销自然就到位了。
(2) 利用师生资源 增加渠道访问
学校是一个特殊的企业，有着大量的教职工以及学生群体，所以对于学校的各个平台应该在学校内部乃至班级进行进一步的加强和宣传，让这部分人带动身边的亲人、朋友关注学校。尤其是微信公众号的推广，现在微信的使用人数可以说非常多了，只要是该校学子，只要是家中有需要上大学的家庭，我想关注的人还是比较多，但前提是要有关注的兴趣，有参与的平台。还有微博可以共享宣传。
2.张掖市临泽一中
发现的问题：通过在360、搜索引擎、贴吧、微信公众号、微博和知乎等平台的查找，在调查结束后，我发现，临泽一中的网络营销力度还很有限，从网页跟一些APP上我们能获得的关于该学校和最新动态的信息还很少。在调查临泽一中的营销中，发现该学校对于这些新出的社交APP并没有太过重视，特别表现在该学校官方微博、微信和知乎等上面。在微博中，该学校并没有完全利用这个社交App的优势方面，不但粉丝数量少，更博速度慢、甚至近期没有更博，而且也没有参与一些超级话题、与网友互动等等。使得该学校在微博上的知名度不是很高。在微信中，没有积极利用微信公众号等进行宣传，也没有每年的高考喜讯，也没有发布文章进行推广学校。
优化调整方案：我认为该学校应该好好利用微博平台营销自身，及时更新微博，增加粉丝量和超级话题以及讨论等等，增加知名度和曝光率，充分将微博更多功能利用起来。其次，加大对微信的宣传力度，增加该学校各部门的微信公众号（广播站，共青团等等），实时发布该校相关文章。增加该学校在微信上的知名度。
(1) 建立学校官网 优化官方平台
建设学校官网是学校规范化，专业化的象征，如果想了解一所学校，多数人第一都会选择登录官网进行了解，如果用户看到这所企业注册的网站较多，并且活跃度也很高，肯定会对这所企业有一个不错的印象。官网基本构架应包括校内应用、学校概况、机构设置、人才培养、杰出校友、招生就业和资源链接。同时应公布学校要闻，通知公告以及校内动态。例如，公布每次月考、期中和期末考试各级各班各科各人成绩及排名；公布每年高考被录取人数及相关大学专业，被录取的成绩；公布每年不同规格的班级招生人数及相关要求。
（2）加深平台营销 增加网友互动
高校在平台上与网友们的互动也很重要，能看出这所高校是否活跃，对社会的关心程度是否活跃。而河西学院这所学校在这一点上做得就不够好，拿微信公众号来说，仅仅几篇文章实在太少。应加大对该学院公众号的宣传，让阅读的学生以及其他关注者能够将自己的想法表达出来；还可以增加一些免费抽奖活动，增加粉丝的参与度；更加应该注意的是提高文章质量，增加其专业性。之后，应该通过知乎平台宣传学院的微信公众号和贴吧等等。并在相关平台推送信息和关注其他人参与的话题。最后，应该经常在知乎平台提一点问题，甚至找人来参与回答，先增加自身的话题数，自然以前的校友就会更加关注。高校的营销自然就到位了。
四、综合总结：
综合以上高校的分析结果来看。高校对自身的网络营销应该足够重视，应该务必对各个传播方式都要涉及到。电子商务对于我们来说，既是一个机会又是一个巨大的挑战，而对于企业来说网络营销则是迎接这个机遇的关键突破口，也是每一个企业发展所必须经历的必然途径。对于网络营销来说，企业以及学校自身也应该根据不同时期的发展方式和现状，及时有效的调整网络营销策略。
