做机器的人可能都遇到和我一样的情况。很多客户习惯性会问你这个机器多少钱，然后说现在钢才多少钱，你的机器这么贵，你赚黑心钱什么的。然后就进入讨价还价的阶段。
当然这是一个套路。一个买家和卖家之间约定成俗的套路。你报个，然后我还个。再然后你减减我增增，谈得合适这单就成了，谈不合适，大家生意不成仁意在，日后相见依旧一笑。
谈的套路是很多。现在很多人喜欢拿原料什么什么，你的撕碎机这么贵之类的话来做为垫石。说实话。个人并不认同这个的。
钢材多少一吨，那是原料。那个原料你拿过去能用吗？不能用吧，那肯定需要我的工人把钢材加工成一个完整的设备吧？那我的人工肯定就要费用了，我各种设备也折旧和磨损费用了。还有很多细小的损耗。平时大家可能觉得不起眼的。
比如我做一个塑料。那我用到的工序有下料，铣料，车主轴，车刀架，车轴承位，打孔，打磨，，主轴静平衡，主轴动平衡，冲孔，组合，打腻子灰，喷漆，安装，调试等工序。那也就是说我需要这么多操作人员，我需要付这么多人的工资。
而用到的设备有等离子割，气割，铣床，车床，静平衡仪，动平衡机，加工中心，冲床，钻床，摇臂大钻床，焊机，磨光机，折弯机，卷板机，气泵，电动板手，发电机等。这些设备我使用过程中总会有损耗吧，刀片钻头绞刀丝攻之类都是易损件，这是明打明我要买的。另外机器的维护和保养，我一年也得要费用吧。
再说到细小的一些损耗品和劳保品，比如氧气，氩气，二氧化碳气，石笔，记号笔，口罩，手套，焊工手套，工作服，等离子咀，等离子，乌钢刀头，白钢刀头，防护镜，防护罩之类的如果全列出来不下三五十种呢。这些成本我都是要全的。
这些都还是看得见，最最主要的还有看不见的。那就是技校，没有技术，光有人员和设备，我也做不出机器来。技术不是你看得见的，但是我却必需为此付出的。我的技术人员需要付工资，我的技术人员需要深入培训，需要不断的更新自己。或许，你看到机器上一颗小小的螺丝，却是我技术花几个白天和黑夜思考出来的。因为承重和位置，外观都在他的思虑范围。当成型的机器摆在你们面前，可能你们觉得不就是铁板吧，却不知道我们的技术没日没夜的设计相应的数据和尺寸，却不知道我们为了成功一台机器，测试了多少次，做坏了多少台机器。
我们卖的是机器，请您尊重我们的技术。请不要说铁板多少一吨。如果你只是买铁板，直接去钢材市场或者北钢，宝钢，那里多和是。
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