1. 创业9年营收做到2000亿，雷军的小米是如何做到的
“你没事吧？”几年前，雷军糟糕的英语很快引起了印度朋友的共鸣，并帮助小米赢得了印度智能手机市场的第一名。如今，小米是一家小型跨国巨头，其产品销往70多个国家。如果不出意外，小米集团今年的收入将超过2000亿元。在雷军的带领下，小米集团如何在9年内实现漏掉互联网红利、创造收入超过2000亿奇迹的目标？
2012年，公司成立两年，小米实现销售额超过10亿美元。2014年，小米成为市场上最大的智能手机。2014年，公司收入首次突破100亿美元。2017年第四季度，它成为印度市场上最大的手机。同年，小米收入突破1000亿元，达到1146亿元。2018年，公司收入增长50%以上，创出1749亿元的新高。
2. 雷军的小米为什么会成功
因为对雷军对营销的理解有大宗师级水准，用一个手机系统成就了一个品牌，又用品牌成就了小米生态链
3. 小米雷军为什么那么成功
这个问题我来回答你，为你解惑。
首先，雷军作为，小米手机的创始人，他用自己敏锐的目光，从低端手机做起。这样一来，小米把所有人都成为自己小米手机的用户。并且小米，成为世界上落后国家，嗯喜欢的品牌。小米，现在越做越大越做越强！
雷军的投资，是一般人不能比拟的，他用自己的理解投资各个领域，成为了当今最有钱人一员。雷军，投资目光也是非常准的。现在从成绩单就可以，看出来他的成功。
综合上述，我们不要羡慕任何人，只要自己有梦想，踏踏实实的为实现梦想而努力拼搏。我们也会有成功那一天！
4. 曾经放言小米 5 年内不上市的雷军这次为什么改了口
2016年3月雷军曾经非常肯定的表示小米5年之内不会上市，同年，雷军又在另一次活动上将这个时间延长至2025年。到2017年11月雷军谈到上市的时候态度出现明显转变氏液陵，没有再强调期限，而是用一个比较含糊的界定：“会在业务比较埋铅舒服的时候IPO。”12月，当有记者在2017骁龙峰会上再次询问关于小米IPO的消息之时，雷军只回应“我没有什么好说的。”在不到两年的时间里，雷军为何会出现态度的转变？从肯定的否认到沉默应对究竟又是什么原因促使雷军变卦呢？这点非常值得深思。
原因一：小米销量出现回暖 手机市场格局已定
无论是昔日手机巨头诺基亚还是摩托罗拉，没有哪家手机厂商在销量下滑后能够实现回转的，最后的结局无非是卖身手机业务或者彻底宣布砍掉这一业务。小米可以说在是手机历史上首家在经历低迷期以后销量还能实现回暖的。
2011年小米发布首款手机，依靠线上销售、饥饿营销等模式一度成为热门产品。然而好景不长，自OPPO和vivo全面进攻线下、华为实行荣耀和华为两个品牌策略以后，小米渐渐跟不上节奏，供货不足永远都是小米和米粉不能承受之痛。
据IDC中国曾经披歼戚露的数据显示，2016年小米的手机出货量下降36%，仅仅只有4150万部。面对日益严峻的形势，雷军决定重新掌管小米手机研发和供应链，全力解决小米的供货问题。同时，雷军也在吸取过往的教训，疯狂布局线下，积极拓展海外市场。到了2017年第二季度，小米终于迎来了久违增长，随后小米一路高涨，成功挤掉vivo拿下全球智能手机排名第五的宝座，同时在印度抢过三星霸占多年的魁首。
现在的中国智能手机市场大格局基本已定，华为、小米、OPPO和vivo已经坐稳一线厂商的位置，二线手机厂商几乎很难有机会再超越这四家。在实现完美逆袭后，小米自然也有功夫开始思考IPO的问题。
原因二：全球智能手机增长进入瓶颈期 此时是小米上市的最好时期
不可否认的是2015年之后全球智能手机增长已经放缓。在根据集邦咨询(TrendForce)1月发布的报告称，2017年智能手机增长为6.5%，这个数字会在2018年下滑至5%，并且这个趋势会保持几年的时间。几大手机厂商纷纷削减了来年的部分订单，以减少库存过多的压力。
虽然小米现在增长迅猛，但是受到行业大趋势的影响，小米不可避免的会在明年出现增长下滑的局面。作为小米最主要的业务，手机占据了小米大部分的营收。如果小米在2018年的增长出现下滑，那么毫无疑问会直接影响小米IPO的整体估值。
得益于小米今年逆袭，估值也一涨再涨。从最初的500亿美元涨到1000亿美元，坊间甚至有传闻称雷军给小米定下2000亿美元的目标。当然随后36氪报道称，一位接近小米的投行内部人士透露，小米上市时间、地点还没有定论，2000亿美元的估值自然也是捕风捉影。从市场对于小米的反应来看，2018年对于小米来说无非是上市的最佳时期，能够以比较高的估值IPO。
原因三：不缺钱的小米在建立生态圈的同时也开始缺钱了
虽然雷军不止一次强调过小米并不缺钱，然而小米究竟缺不缺钱恐怕雷军心中自有一本帐。据调研公司Counterpoint Research近日刚发布的去年第三季度报告显示，小米平均每部手机的利润只有2美元。相比之下，苹果的利润则高的吓人，达到151美元。对于一家依靠以手机为主业的科技公司来说，小米的利润可能还比不上OPPO和vivo两家。
但是，无论是小米之家、小米智能家居还是小米IoT开发者平台的都揭示了雷军的野心，那就是建立一个小米生态圈。建立生态圈意味着小米需要源源不断的资金涌入，小米有这么多资金支持吗？恐怕这里还需要打一个大大的问号！
据悉，小米光是在2017年投资的生态链企业就已经达到了89家。再加上扩展海外业务，为入驻loT平台的合作者提供启动资金都需要大量的资金支撑。同时，雷军曾经放言要在三年内开1000家小米之家，布局小米线下业务，这些统统都需要钱。
小米账上的资金根本就不够用来打造雷军所谓的小米生态圈，来自投资人以及各方的压力，迫使小米不得不通过IPO快速获取资金，打造雷军为小米亲手规划的未来，这也是雷军近年来对于IPO开始松口的重要原因。
原因三：小米成立七年之久 无论是市场还是员工都需要一份答卷
从2011年雷军与创业团队喝完一碗小米粥开始干到现在，小米已经走过七个年头。在这七年之中小米的发展究竟如何？市场需要一个答案，而小米自身也需要向市场证明自身价值。无论外界对于小米的估值是多少，小米一日不IPO这个估值不过是纸上谈兵。显然，IPO是小米提现自我价值的最佳渠道。同时小米的早期员工也同样希望公司上市获取相应的回报，只要小米不上市，那么他们手中的员工股就不能变现。对于小米的离职员工来说，在小米困难时期他们与小米共同渡过，但是离职之后只能选择放弃股权是极不公平的。
基于以上原因考虑，无论从哪个方面看，小米其实已经到了不得不IPO的时候。再加上雷军本身对于资本市场抱有极大的热情，曾经一手推动多个企业上市，改变口风足以见得他对上市的考量已经到了比较成熟的地步，相信小米IPO的时间不会离我们太远。
5. 小米成了国产第一！小米手机为什么可以取得巨大成功
这是因为小米手机的性价比本身又非常高，同时有着非常好的用户口碑，所以小米手机才能够取得巨大成功。
在所有的手机品牌当中，我们的小米手机的性价比非常好，价格也非常便宜。尽管如此，小米手机也可以做到非常好的配置要求，同时给用户不错的购机体验。对于广大用户来说，因为很多用户本身对产品的价格比较敏感，所以很多人会优先选择购买小米手机，小米手机的存在也直接把那些山寨手机打的没有市场了。
与此同时，小米手机并没有直接去打所谓的价格战，特别是当小米手机的很多机型非常便宜的时候，小米手机也会保持相关机型的核心竞争力。而对于用户来讲，在能够感受到更加有性价比的用户体验的时候，用户自然不会去购买别的品牌的手机，小米手机自然就击败了很多同类品牌。
6. 小米成功的原因
小米从11年成立起，到如今国内智能手机市场份额名列前茅，成长之迅速令人咂舌。小米手机能够成功，有方方面面的原因。我精心为大家搜集整理了小米成功的原因，大家一起来看看吧。
小米成功的原因1：选择了一个正确的标的——苹果
国内的众多公司特别是互联网公司都有一个美国的标的。比如携程对标Priceline，Youku对标YouTube，网络对标Google，58对标Craigslist......小米也选择了一个巨无霸的对标，那就是苹果。对标模式的采用分两种，一种是直接沿用国外模式，从战术到战略，什么都抄，也不升级，比如爱日租，另一种则是师夷长技以制夷，有选择的借鉴，小米无疑是后一种。
小米学习苹果，不仅雷军被称为雷布斯(尽管该称号来自于米黑，但雷军的服装，演讲风格，PPT风格无一不是翻版的乔布斯)，产品沿用期货模式，学习苹果的生态系统建设，学习苹果的广告模式，小米是一个十足的苹果学徒，但就是这样的一个学徒不仅改善化的学习，还创造性的学习。小米结合中国国情摒弃高端用户和艺术性转而采用发烧和性价比，同时借鉴魅族的粉丝社区，从而形成了一个中国特色的苹果。苹果一直如日中天，又为小米提供了更多的借鉴(选择了错误的标的，凡客就被PPG坑掉了，无秘对标Secret前景黯淡)。
小米对苹果的借鉴不仅仅是产品线的借鉴，更重要的是商业模式和生态的借鉴。小米对苹果商业模式的对比如下，你会发现小米几乎就是一个中国的苹果。
当然，小米成功最主要的因子MIUI就是标的苹果系统软件iOS的良性发展结果，要知道MIUI之前的那些系统真是反人性到底了，而且UI难看得要死，即使有小型好用的系统也源于个人的喜好很难持续的修复bug，增加功能。MIUI为小米积累了第一批的原始粉丝，然后粉丝延展到小米手机和其他产品线，进而带来口碑和品牌的发散影响，现在小米的生活方式解决方案和智能家居连接解决方案就是借用了MIUI的整体系统。
小米成功的原因2：雷军其人的影响力
雷军是小米的灵魂人物，可以说雷军从团队和融资的方面缔造了小米的成功，没有雷军就没有小米。
雷军深厚的行业积累。雷军从92年加盟金山，98年成为CEO，后创办卓越，成为天使投资人，雷军对行业有非常深的积累，其一举奠定了小米的业务模式和发展方向。
雷军的人脉圈。不得不说，雷军这一代的企业家大多是毛氏管理的拥趸，也践行着毛主席的理论，比如奉行“把朋友搞的多多的,把敌人搞的少少的”的雷军就是一例。雷军在金山和卓越以及之后的天使投资上都一步步的扩大了自己的人脉圈，这些人脉大多都成为了小米的助力。比如小米成立之初的5个创始人就是其人脉的绝佳体现，其中黎万强还是雷军在金山的老下属，随着小米爆发式的发展，原谷歌副总裁Hugo Barra、原新浪总编辑陈彤、原高通副总裁王翔等都加盟小米，成为了创业者中最豪华的高管团队。而朋友对雷军及小米的支持也是非常大的，比如2011年包括凡客诚品CEO 陈年、UCWEB首席执行官俞永福、多玩游戏总裁李学凌、尚品网创始人赵世诚、拉卡拉CEO 孙陶然、乐淘网创始人毕胜等为小米新品发布而怒摔iPhone来造势。
雷军的人脉圈还体现在央视多次报道，将小米作为礼物赠送给国民党名誉主席连战等方面，当然雷军在媒体的影响力体现更不用说了。
雷军对小米投资人引进的助力。雷军拥有巨大的行业人脉，其中也包括投资人，所以小米是含着金钥匙完全不需要考虑资本的情况下成立的，比如雷军的朋友晨兴创投合伙人刘芹在获得小米准备成立时即决定投资，后面也跟透了B轮，雷军的顺为基金也投资了小米A+B轮。甚至有投资者表示，因为信任雷军从金山创立小米的野心(雷军原因离职创业对企业的梦想和信心肯定很高，企业市值肯定不低)，所以只要100亿美金以下直接跟投。可以说，雷军的地位直接决定了小米发展过程中完全不愁资金。
小米成功的原因3：低价价格战
可能有的人会用性价比来形容小米，当然小米也是一直宣称自己有性价比的优势，我之所以提小米是低价的价格战而不是性价比，是因为性价比太过宽泛了，性价比有2个因子，性能和价格，而性能的衡量方面太多了，比如苹果手机整体系统特别完善，操作简捷，使用方便，性能和用户满足感远远高于其他手机，理论上苹果应该是性价比最高的手机。但是实际上国内手机行业我们说的性价比都是指硬件配置和价格，将性价比直接赤裸裸的演变成硬件和价格。在同样配置的硬件上来比价格，在同样价格上来比配置的高低。
价格战是无往而不利的利器，再强大的商业模式和护城河也抵挡不住，所以有很多观察者认为中国电商只有一个利器，那就是价格战。去哪儿靠价格战咬住了携程，滴滴靠价格战干死了快的，360靠价格战屠掉了瑞星，淘宝用价格战颠覆了ebay.......
小米也是一样，凭借因砍掉渠道和品牌广告节省下来的成本控制产品售价，最终以远低于市场价的方式攻占市场，打得传统手机品牌找不着北，这也是小米迅速发展获得用户认可的最大因素之一，而随着其他品牌的跟进，小米手机的增长也进一步放缓了，价格战为小米带来的优势被削弱甚至被取代了，所以小米已经多久没有用屌爆了，性价比这样的词汇了?
当然，价格战本身不是什么本事，谁都能做。但持续不断的持之以恒的价格战就是本事了，而这个本事是不容易学得来的，小米期货类的价格战又秒杀了对手一条街了，借用雷军的话，小米价格战就是《三体》里的降维攻击了，完全让对手不适应。
小米成功的原因4：极致单品带来的口碑
在小米横空出世前，手机要么是价格便宜毫无品牌的山寨机，要么是价格高品牌好的三星之流。小米填补了又便宜又有品牌的“高性价比”手机的定位空缺。小米口碑做的好完全是源于极致的单品，这个极致单品有两点定位优势：
被定位于最好用最牛逼的国产手机，占领了消费者心智。小米的价格和性能服务于“发烧友”，且不断夯实其“高性价比”的定位，加之小米巧妙的和友商做对比，所以在用户心中小米已经成为了最好的国产手机品牌。
小米满足了用户能消费得起还有面子的心理满足感。手机是最接近人体的连接设备，也是使用频率最高的电子设备，这就决定了手机和服装配饰一样，不仅仅有使用价值，更是一个人品味和偏好的体现，所以手机更重要的是满足用户的心理预期，那就是体现用户逼格的工具，什么人用什么手机，我牛逼所以我用的手机也牛逼，我文艺所以我用文艺手机，我是一个理想主义者所以我也用能体现我格调的手机。
小米之前的手机除了苹果、三星、初期的HTC能满足用户超期的心理预期外，其他中华酷联或者步步高都只停留在一个好用的手机，但都未达到用户爱炫耀的心理预期，而小米最初则满足了用户的心理需求——“我用的是最牛逼的国产手机而你没有或者没买到，所以我心理满足感比你更高，我拿出手机能得到你羡慕的赞叹”。特别是小米的期货模式更加剧了这一心理满足感，我秒到了而你没有，要不要问问我是怎么秒到的?
当然随着小米结束期货模式、小米发货量增大带来的烂大街街机和“性价比”被友商超过，小米用户的心理满足感已逐渐回落了。但即使如此，在满足用户“我用最好国产手机”的心理预期仍然秒杀中华酷联一条街，特别是小米品牌自上(一二线城市)而下(三四五六七线城市)的延伸，当然更多诸如锤子、一加品牌在核心目标用户心中也达到了用户心理满足感，但还有一定的路需要走。
小米成功的原因5：有逻辑地“黑”友商
周鸿祎有句调侃是“湖北人陈一舟最聪明雷军第二我第三”充分说明了雷军的聪明，雷军的聪明体现在非常有逻辑的“黑”友商，达成在用户心中小米最具性价比，是屌爆了的手机品牌的定位。
将手机性能等比为手机硬件高低。小米成功的教育了用户手机硬件配置越高手机性能越好，一系列成功的对比让用户深刻的认识到了小米与友商的距离，期货模式、无线下成本的小米完全在硬件上秒杀对手，同时这也为众多媒体提供了小米领先友商的最直接证据，用户从媒体报道上更加深了小米比友商的领先的认知。
尽管我们知道单独硬件配置并不一定带来好的使用体验和功能体验，但这种体验只能是逻辑性的表述，和配置的直观对比相比说服人是多么的苍白，这也是为什么老罗要在锤子T1发布时用一句话来带过每个主要硬件(如SmartisanT1采用高通骁龙801四核处理器，主频2.5GHz，老罗归结来说这是一颗“目前量产的全球最快移动CPU”)。
首创性的使用跑分工具对比友商。小米是首创性使用跑分工具来对比友商产品的功能，这种方式会因使用的跑分工具不同而得出不同的结果，但对消费者来说是最直观的，因为它将枯燥的无法直接明确的性能对比演化成一个个数字，用户也更易记忆。不服跑个分，所以直接导致了部分厂商不得不针对跑分工具来优化跑分数据，遇到跑分软件自动超频。
小米是否有超频我不知道，但是小米的跑分主要工具安兔兔就是雷军投资的。
御用媒体捧小米黑友商。雷军的顺为基金不仅仅投资有前景的项目，更倾向于投资可以服务小米生态的有前景的项目，而这些被投资媒体或企业就自然而然会站队，进而不得不或者有预谋的捧小米黑友商。比如雷军就投资了手机测评机构Zealer，后期有了Zealer和锤子的骂战(当然可能并没有直接的因果关系)，但顺为基金投资雷锋网后雷锋网捧小米的文章多了，黑友商的文章层出不穷是事实。当然顺为基金还投资了Techweb、知乎、乐讯社区等众多互联网媒体或社区，具备高度公信力的媒体我不知道有多少，反正这些媒体上友商的负面可是不少。
定位精准，找准了新兴市场。小米成立之初的国产手机要么定位高端3000元以上价位，要么定位低端1000元以下价位，但1000~2000的价位是个蓝海。小米定位的屌丝群体同样也是个蓝海，他们不愿意将就又希望用更低的价格买到更有逼格的产品。而小米的一些策略也紧紧服务于屌丝群体，比如讲究性价比，因为只有屌丝才注重性价比，高富帅要么看性、要么看价，绝对不看比，矮穷矬则只能什么都不看。
英文博客HungerMarketinginChina对米粉群体做了一个典型用户画像：年轻男性，受教育较差，中小城市居多，收入在同龄中较低，难受同龄女青年青睐，爱宅在家里上网打游戏，容易对偶像盲目崇拜等..……
社会化媒体应用(全员皆客服)。小米真正用社会化媒体对品牌成功有促进的不是社会化媒体营销，不是有奖转发，而是真正的全员皆客服和倾听用户反馈。笔者曾在微博反馈小米路由器信号弱，最后得到小米新媒体工程师邹龙俊的解决，全员利用社会化媒体带来的结果是用户的投诉或使用问题可以得到迅速的解决，这比客服干巴巴的耗时长的投诉机制更迅速有效，更能获得用户好感。全员客服目前除了小米，恐怕其他公司都没法跟进，只能反馈，因为在大多数公司没有任何人能代表公司发言。
当然，小米恐怕也要注意的是全员客服也带来了风险，比如今年7月，刘作虎就喊话雷军：管好小米员工不要无端攻击友商。
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