2023年3月31日金徽酒（603919）发布公告称公司于2023年3月30日接受机构调研，德邦证券沈嘉雯 杨良俊、中欧基金张文豪、国泰基金胡运昶参与。
具体内容如下：
问：1．目前各区域产品布局情况
答：金徽酒根据各地白酒市场消费环境合理布局产品，一是在甘肃省实现了全价位、全渠道、全区域覆盖，世纪金徽星级系列、柔和金徽系列、年份金徽系列产品成为甘肃白酒主销产品；二是在陕西、宁夏等西北市场以100-400元价格带能量金徽系列产品为主开拓市场，随着市场份额提升，在陕西市场逐步导入次高端、高端的年份金徽系列产品，以及百元价位带的金奖金徽系列产品；三是在江苏、河南、山东、浙江等华东市场导入300-900元价格带的金徽老窖系列产品。
问：2．公司的市场发展规划
答：金徽酒坚持“布局全国、深耕西北、重点突破”的市场发展战略，一是甘肃市场按照不同产品线，实施品牌引领下的深度运营，全价位、全渠道、高占有，在大众消费、高端引领方面实现规模突破，通过一县一策精准运营，加大成长性市场开发，促进产品结构升级，持续提升省内市场占有率；二是西北市场在巩固陕西、宁夏样板市场的同时，通过产品线扩大市场布局深度，在青海、新疆等更多地区实现突破；三是华东市场、北方市场和互联网市场继续扩充团队、打造样板，通过品牌引领、圈层培育、团购模式等差异化营销实现区域突破。
问：3．公司的发展变化情况
答：一是战略规划明确，公司坚持“布局全国、深耕西北、重点突破”战略路径不动摇，按照“聚焦资源、精准营销、深度运营”的营销策略，全面推行“影响力客户引领+深度运营”双轮驱动营销转型，促进公司市场区域不断扩大、产品结构升级优化；二是品牌引领突破，在西北6省30城、华东4大枢纽站点19座重点城市打造纵贯陆空的立体广告矩阵助力品牌全国化，同时根据产品特性、消费圈层对主导产品分系列、分层级、有重点进行广宣投放，形成场景与产品调性的强关联，强化品牌认知；三是科创引领发展，公司加快数字化项目建设，产、供、销、管数字化建设提升明显，建立消费者会员中心，以数字化营销系统为媒介实现会员数据整合及消费者互动，根据用户和场景差异，精准定位核心圈层，提供高水准、高投入的服务；四是精益管理提质，全公司进一步深化精益管理要求，完善内部市场化和正激励机制，推进条线赋能管理，优化人才培养体系，管理效能明显提升。
问：4．公司的经营计划情况
答：2023年，金徽酒将围绕“科创引领、精益管理、挖潜降耗、提质增效”的基本思路，不断提升管理水平，力争实现营业收入25.00亿元、净利润4.00亿元。一是产品方面，不断提升原酒品质，在成品酒生产方面加强品质管控，通过数字科创持续优化产供销协同管理，以极致的产品质量铸造品牌之魂；二是品牌方面，通过“广宣投放+事件营销+消费者互动+影响力客户工程”打造品牌势能，提升品牌影响力；三是用户方面，以客户为中心，持续推进“品牌引领+渠道动销”，系统开展影响力客户工程，聚焦用户资源，充分发挥影响力客户作用，做好消费者培育转化工作。
金徽酒（603919）主营业务：白酒生产及销售。
金徽酒2022年报显示，公司主营收入20.12亿元，同比上升12.49%；归母净利润2.8亿元，同比下降13.73%；扣非净利润2.71亿元，同比下降15.88%；其中2022年第四季度，公司单季度主营收入4.5亿元，同比上升0.69%；单季度归母净利润6652.63万元，同比下降18.63%；单季度扣非净利润5534.95万元，同比下降37.0%；负债率23.06%，投资收益6.09万元，财务费用-1253.82万元，毛利率62.78%。
该股最近90天内共有16家机构给出评级，买入评级11家，增持评级5家；过去90天内机构目标均价为31.67。
以下是详细的盈利预测信息：
融资融券数据显示该股近3个月融资净流出5122.17万，融资余额减少；融券净流出1879.03万，融券余额减少。根据近五年财报数据，估值分析工具显示，金徽酒（603919）行业内竞争力的护城河良好，盈利能力良好，营收成长性较差。财务健康。该股好公司指标3星，好价格指标2.5星，综合指标2.5星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）
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