近期，新消费品牌蕉下更新了招股书，继续向中国“城市户外第一股”发起冲刺，重启冲击上市征程。据招股书显示，2022年上半年，蕉下实现总营收22.1亿元人民币，同比2021年上半年12.19亿元增长81.3%，盈利能力持续提高，这也为蕉下上市提供了助力。
在准备上市之前，蕉下就一直在进行商业模式的探索，DTC商业模式的应用正是探索出来的结果。与传统销售模式相比，DTC直达消费者商业模式因为自身所具有的短渠道、消费者需求导向、反向营销等优势，正受到越来越多企业和品牌的欢迎，运行独具特色的国产化DTC模式，也是蕉下上市的一大助力。
主打DTC商业模式的蕉下拥有一套完全不同的产品研发流程，不以资源为导向，而是以解决方案为导向，真正地以消费者面对的实际问题为中心思考解决方案，不断打磨和测试产品，这也成为了蕉下上市最大的竞争力。
蕉下内部有很多工作室，每个工作室所擅长的领域都不一样。在研发阶段，蕉下通常会选择从市场上未被满足的需求开始，将观察到的问题送给各有专长的工作室，请他们提供解决方案。最终，从所有提案中选择最优解，做成产品推向市场。正是因为DTC商业模式的成功，才使得蕉下在短短几年时间中造就了24款年销售额在3000万以上的经典品。
不仅如此，蕉下还以“黑科技”为主打营销策略，让旗下各品类产品拥有了差异化卖点：伞具应用L.R.C涂层技术和全向推拉蜂巢技术；服饰、帽子及其他配饰产品应用AirLoop面料；鞋履产品应用FlexCore轻量鞋底技术等。加上蕉下依托成熟独特的工作室研发机制，沉淀防护科技底层技术，坚持“功能 + 品质 + 设计”兼具的产品研发创新，最终积累了各种防护科技，确保其能被快速复用到更多城市户外产品中，诞生出更多的畅销经典品，持续推进上市之路。
在蕉下营销的策略上，是以场景营销为主要方式，推动中国城市户外文化的发展，与消费者之间建立更为直接、密切地交流，发现更多消费者的独特需求。通过露营、飞盘、骑行等户外活动，让消费者直观感受和体验产品的使用场景，培养消费者的兴趣。更重要的是，和用户保持交流，就有可能看到随时出现的新需求，如果需求具有共性，那它就值得被研究并转化为解决消费者问题的产品。
对于蕉下来说，通过DTC商业模式的应用，来构建或加强与消费者的沟通链接，这样可以更了解消费群体需求，建立牢固和有黏性的消费者互动关系，让蕉下的系列产品能有着更好的售卖效率，进而提升自身的产品实力，让蕉下上市之路能走得更顺畅！
