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创业经验分享:创业者要“渴望失败”

放大字体  缩小字体 发布日期:2017-03-22 09:36:26
导读

我有艾科卡聪明吗?没有。我能做出像他那样的成就吗?我没有信心。像艾科卡那样优秀的人都会被别人辞退,我如果去打工也一样会被别人辞退。我不希望我的命运掌握在别人手里,我要把命运掌握在自己的手里。饿死不打工。几年前,徐胜广在看《艾科卡自传》时写下了这段话。 如今,徐胜广已创办了3家公司,真正把命运握在了自己手上。几个月前,已是广州和利投资咨询有限公司总经理的徐胜广开了一间名为酿道的流行饮品店,每月赢利数千

“我有艾科卡聪明吗?没有。我能做出像他那样的成就吗?我没有信心。像艾科卡那样优秀的人都会被别人辞退,我如果去打工也一样会被别人辞退。我不希望我的命运掌握在别人手里,我要把命运掌握在自己的手里。饿死不打工。”几年前,徐胜广在看《艾科卡自传》时写下了这段话。

如今,徐胜广已创办了3家公司,真正把命运握在了自己手上。几个月前,已是广州和利投资咨询有限公司总经理的徐胜广开了一间名为“酿道”的流行饮品店,每月赢利数千元,开启了自己的第五次创业之路。

“现在我们打算投资一家生产流行饮品‘酿道’的工厂,向上游发展,把流行饮品的销售留给下游的连锁店。”第五次创业初获小捷,徐胜广有更广阔的视野。

辛酸经历激发创业火花

2000年,来自山东农村的徐胜广考上了暨南大学。父亲送他到暨大报到,回家前给他留下200元,这便是他一年的生活费。为了节约开销,徐胜广每天吃白饭,可仅仅过了一个月,200元就用完了。

“饿得实在受不了了,就回到宿舍把同学不要的一毛两毛的零钱凑在一起买了4个小馒头吃了两天。”谈起当时的情景,徐胜广感慨不已。

一次,徐胜广从山东老家返校,虽持有半价的学生票,却因为丢了学生证,被扣在了广州火车东站要求补票,一直被扣到半夜。“回到学校,我越想越生气,不就是没钱嘛,才遭到这样的欺辱。明天我就去赚钱。”就这样,徐胜广第二天便找到一份推销家教的兼职,推荐一份家教能赚到35元。

9月的广州热如火炉,半天都没有拉到一个客户,其他的伙伴都放弃了,徐胜广却思考着怎样解除路人的戒备心理。经过观察,他发现向他投来目光的人都是有意愿请家教的人,经过努力,最终那天他成功推荐了5份家教。

“凭着第一天的经验,我第二天成功推销出去19份家教,第三次21份……”徐胜广因为业绩突出,引起了老板的注意。老板让他开家教经验培训班,训练学生怎样推销家教。很快,徐胜广的家教推销经验培训班红红火火地办起来了,业务覆盖广州10所高校。

看着业绩如日中天,老板却故意找茬儿扣发徐胜广的工资。“我看了《艾科卡自传》后,写下了‘饿死也不打工’的誓言,决定要自己创业”。徐胜广就这样走上了创业之路。

他在暨大办起了自己的家教中介公司,并免收家长的中介费,家教公司迅速成长。天有不测风云,因为合伙人撤出和财务问题,家教公司关门大吉了。

创业应先了解行业“内幕”

第一次创业失败后,徐胜广做了很多兼职,还利用自己担任系团总支副书记等职务的优势拉了很多赞助,积累资金和人脉。2004年3月20日,徐胜广在“广东大学生就业创业实践基地”商铺拍卖会上一举竞得了最大的一间商铺,但因为种种原因,这次创业再次以失败告终。

创业虽然失败了,徐胜广求职路上却一帆风顺。“毕业后,因好友邀请,我去了中山的一家公司当总经理,当时下面的经理为所欲为、贪污受贿,我就把仓库的采购权和经营权都收了回来,迅速开拓市场。”虽然初出茅庐,徐胜广干得确实雷厉风行。

在中山做了3个月,徐胜广就跳槽到广东众行企业管理咨询有限公司,从最低级的电话接听员干起,一直做到部门经理。众行企业管理咨询有限公司后与清华合作开办战略理财班,教企业总裁如何管理企业资金。徐胜广做的是市场推广,“我们在2005年确立开班后的一个月一个学员都没有拉到,因为再过两个月就要开班了,当时每天都睡不着觉,公司要求9点上班,我每天7点就到,头脑里琢磨的就是怎样才能让企业老总来学习。”

徐胜广找到了某都市报的负责人,承诺让该报的负责人免费就读,而都市报则要为战略理财班做足广告。广告打出来仅一个月,徐胜广便为众行企业管理咨询有限公司赚来了100万元。

“我一直希望能够自己做点事情,在公司工作的经历让我积累了丰富的经验,我认为创业与自己的经历和工作有着千丝万缕的联系。要创业,你需要在对自身工作的认识基础上,总结经验,发现商机。”下定决心创业的徐胜广于2006年创立了广州和勤企业咨询有限公司,随后又创立了广州和利投资咨询有限公司。

在徐胜广看来,创业需要商业经验、好的项目、资金以及强大的团队,大学生创业,缺乏社会经验和商业经验是“硬伤”,因此一定要了解行业的“内幕”。他表示,他所赞赏的创业方式是先选择一个自己感兴趣的行业,然后进到该行业打工,熟悉行业规则后发现商机,尤其需要找到独特可行的赢利模式。

“我现在有点后悔一出来就创业,应该先选好行业工作一段时间后再创业,创业与自己之前的工作有很大的关系,选择好的行业决定了创业成就的大小。”

创业经验是“渴望失败”

“我的第一个客户是荷兰银行,但是刚刚与我的公司合作之后,它就被苏格兰皇家银行兼并了,这导致公司严重亏损;第二个客户是台湾宝来证券,与我公司合作后,其总裁又跳水自杀,再次亏损;后来我经营图书,又因国家出台‘绿书签’政策遇到麻烦。创业就是这样跌宕起伏。”徐胜广自2001年开始创业以来,其间风雨不断。

徐胜广表示,大多数人喜欢看别人成功的故事,而自己看重的是别人失败的经历。总结自己的创业经验,可以用“渴望失败”4个字来概括。在他看来,创业者一定要把痛苦当做快乐,在失败中学到更多的东西,包括积累经验、磨炼意志,不断更新自己的思维,获得提升。

“我是这样定义失败的,失败永远叫做尚未成功。每个人都有彷徨的时候,坚持下去,奇迹永远在下一秒。人生就是这样,永远存在翻盘的可能,你永远有可能实现自己的目的,只要你坚持下去,找对方法。”

如今,各地涌现出大学生创业热潮,徐胜广对大学生提出了忠告:一是创业成功的概率很低,创业就是在做一件需要经历千辛万苦才能走到成功的事;二是创业是一件需要主动承担失败的事,但创业者会因为生命在失败中变得丰富多彩,决定创业后,要在失败中坚持到最后。

徐胜广说,一个最伟大的战士应该是在战场上被最后一颗子弹打死,因此创业要像夸父追日那样,即使永远都达不到目标,也是值得的。

 
(文/小编)
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