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“活下来”比“活得好”更重要

放大字体  缩小字体 发布日期:2017-03-22 09:36:21
导读

6月13日,江南大学服装设计专业的周凯颖顺利通过硕士论文答辩,而本科毕业时她与同学合办的时尚创意设计公司也两岁半了。其间,公司的办公场所从与人合用到拥有独立的115平方米的工作室,员工从3个股东到14人的工作团队,经营收益从入不敷出到去年的112万元。除了这些看得见的数字外,周凯颖等创业者收获的还有渐趋平实的心态。2007年,周凯颖的同学、当时读大三的马腾在电视台实习时,经同事推荐,得到一个舞台服装设计的机会。从

6月13日,江南大学服装设计专业的周凯颖顺利通过硕士论文答辩,而本科毕业时她与同学合办的时尚创意设计公司也两岁半了。其间,公司的办公场所从与人合用到拥有独立的115平方米的工作室,员工从3个股东到14人的工作团队,经营收益从入不敷出到去年的112万元。除了这些看得见的数字外,周凯颖等创业者收获的还有渐趋平实的心态。

2007年,周凯颖的同学、当时读大三的马腾在电视台实习时,经同事推荐,得到一个舞台服装设计的机会。从面料选择、款式设计、工艺制作到最终投产,他初步了解了服装设计行业的生产程序与规律。同时,马腾发现,江苏无锡市场上的一些高档写字楼内工作人员的职业装,大都以西服为主,款式单一,色彩黯淡,缺乏职业装应有的标识性。

一直对服装设计行业抱有浓厚兴趣的马腾,渐渐萌生创业的想法。他开始拜访服装行业的企业家,向学院的老师询问行业前景,并开始调研客户需求。

2007年12月,马腾与擅长服装设计与网络资源搜集的同学周凯颖、朱俊雨,成立了麦梯时尚创意设计有限公司,客户定位为在房产业、商场以及写字楼等处工作的高端人群。

2008年,他们作为江南大学5支团队中唯一一支以实体公司参赛的队伍,夺得江苏省第五届“挑战杯”创业计划大赛无锡地区第一名。不久,马腾获评“江苏省创业明星”。

回首当初头顶众多的光环,如今的马腾显得更加理智。“当时比赛的时候,是想做服装设计外包,设想得很理想,觉得有前景,年收入应该在百万元以上。”然而,这个当时被马腾笑称“可以吹得很大”的理想蓝图在公司运转几个月后,慢慢黯然失色。公司处于入不敷出的状态,订单拿不到,业务谈不成。只有10万元启动资金的团队,所有的家当只有4张桌子、两台电脑。

放低身段,经验是从和客户打交道中得来的,这是马腾团队总结出的经验。周凯颖说:“有一次,我们和几家企业一起竞标一家房产公司的服装定制。为了让顾客有较大的挑选空间,我们一周内做了五六十张效果图,面料搭配、款式、工艺、效果都尽量根据客户的要求调整。”

在最初的竞标中,马腾团队未能入围,但“铁三角”并不气馁,他们带着效果图在客户下班经过的地方,制作出样衣供对方试穿,经过几番游说,终于用诚意打动了客户。“夏天的时候,丝毛面料摩擦后容易吸附在人身上,我们就把衣服全部拿回来重新干洗,晾干后熨烫平整再送给客户,有时时间紧张就在公司睡了。”这一单生意,马腾团队赚了3000元。

经历了创业伊始的阵痛,马腾团队渐渐“号准了行业的脉”。毕业后,团队成员把根扎在了无锡太湖新城科教产业园。“先把业务做起来,再成立实体,创业成功几率会大些。很多大学生创业因为离市场太远,根本活不下来。”江南大学国家大学科技园常务副总经理虞定华说,近两年,他见证了很多大学生创业团队刚刚登陆市场就“死在沙滩上”的悲壮。

“创业之后才发现,现实和当初设想的很不一样,仅有理想和热情是不够的,不能闭门造车,要不断寻找客户,与客户交流,盯准市场,不断调整,找准目标。”马腾说。

此后,时装周、展销会、博览会,只要是涉及行业最新动态的重要活动,马腾都会和团队成员去现场结识客户,寻找合作伙伴。

“获评江苏省创业明星后,我就以一个小弟弟的身份,一一拜访各位获奖的企业家。”马腾说。

此外,马腾团队还把面料厂、加工厂、写字楼、婚纱影楼等发展为上下游合作伙伴。现在,他们的主营业务,由高档写字楼内的职业装,扩展到休闲、婚礼、舞台服装及商务套装定制。从服务外包到服装定制,再到眼下正在开拓的平面设计,工作室始终围着服装转,但业务领域不断拓宽。

2008年年底,公司营业额达到54万元;2009年年底,这一数字攀升到112万元。面对渐入正轨的业务,3个股东却约定,每人每月只拿1000元工资,公司年终不分红。而工作间、电脑、服装加工设备逐渐多了起来,一辆崭新的雪铁龙汽车也停在了公司门外。

马腾说,作为处于生存期的企业,不能好高骛远,“不能因为是小单子就不做,首先要保证自己不会饿着,别看吃进去的是草,挤出来的却是奶”。

为了生存,10套、5套甚至单套的服装他们也做。为了节省开支,他们曾抱着百十斤重的面料挤公交车。

绝不敷衍的精心雕琢换来了额外的收获。一次,一家承接公司成衣加工的企业,看中了他们设计的款式,专门把公司的服装设计外包业务批转给他们。

公司所在地有二三十家大学生创业企业。“我们大部分都是外地人,又都是创业型企业,如果我们彼此之间能资源共享,可以少走很多弯路。哪怕是坐下来聊聊天,交流一下经验,也可以给彼此一点温暖与力量。”马腾说。

2008年年底,科技园区内涉及广告、传媒、设计、IT、动漫、服装等行业的20多家大学生企业创建了无锡大学生创业联盟。“通过联盟内企业的互相支持,我们公司的业务量增加了五分之一。”马腾说。

 
(文/小编)
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