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处于上升期的创业公司要成长还是要利润?

放大字体  缩小字体 发布日期:2017-03-22 09:14:51
导读

  标题中的这个问题,真的不容易回答,因为不同的创业公司千差万别,所以为了得到正确的答案,我们先来看看以下几个问题:  1.目前经济怎么样?  2.融资环境怎么样?  3.你是B2B还是B2C?  4.你是不是先驱者?  5.如何保护你的业务、专利产品的复杂性以及其它方面的东西?  6.你的竞争对手在做什么?  7.有多大的市场机会?  8.如何迅速崛起?  9.你是想统治世界还是打算建立一个生活方式舒适的业务?  10.你是想获得

  标题中的这个问题,真的不容易回答,因为不同的创业公司千差万别,所以为了得到正确的答案,我们先来看看以下几个问题:

  1.目前经济怎么样?

  2.融资环境怎么样?

  3.你是B2B还是B2C?

  4.你是不是先驱者?

  5.如何保护你的业务、专利产品的复杂性以及其它方面的东西?

  6.你的竞争对手在做什么?

  7.有多大的市场机会?

  8.如何迅速崛起?

  9.你是想统治世界还是打算建立一个生活方式舒适的业务?

  10.你是想获得风险投资支持还是私有?

  因此,只有按照这些开放性问题,我才能尽全力给出一些高水平的指导。

  基于上述问题:

  ·如果经济较为温和,你应该保护你的现金储备来度过难关。

  ·如果融资环境很好,你应该专注于增长,以获得投资者的青睐。

  ·我认为B2C业务应该比B2B业务思考的“更快”,只有这样才能给予消费者行为和企业行为间地细微差别

  ·先发始终是好的,当你是先发,或者就算你不是首发,但能赶上时,你就应该保持你们的领先。

  ·较为复杂或防御性业务越多,速度慢就会成为一个问题。

  ·在更大的市场、更多的空间中,即使有多个公司茁壮成长,速度看起来也不是那么重要。

  ·全新的市场或商业概念通常都是由先驱者占主导地位,所以要牺牲利润迅速行动。

  ·对于你的投资者而言,风险投资支持都是想试图主宰世界,需要迅速采取行动,以确保增长和流动性价值。

  让我们来看看著名的例子

  在商业史上,Groupon是获得10亿美元营收最快的公司。公司从2008年的0收入到2011年16亿美元营收,仅用了三年。不过它花了数亿美元资本和启动损失,才实现了“团购”领域的市场支配地位。

  我们来看看Groupon为什么要用这种策略?首先,Groupon的产品不是那么难以模仿,其早期的成功催生了数以百计的竞争对手。其次,它是行业先驱者以及拥有一个高利润的新型业务模式,而在它想主宰全球市场之前,任何人都可以做。第三点,Groupon最大的竞争对手是LivingSocial,它也获得了数亿美元投资,试图追赶并获得团购领域的领导者。

  结果如何?这家已经上市并有五年历史的公司目前价值60亿美元,而大多数竞争对手从来没有实现规模化,其长期的商业模式仍在不断优化。

  Facebook是一个同样成功,但故事却不同

  Facebook并没有一个清晰的电子商务模式来驱动收入,并且他们的高管和投资者的想法是如此具有革命性:作为一个沟通平台,让所有消费者锁定它是至关重要的问题,因此哪怕在此之前没有一个明确的盈利模式,也要烧钱下去。

  像Facebook这样,依靠筹来的数亿启动资金撑下去,在全球积累了数亿用户后,收入也就会慢慢来了。

  现在,让我们来看看第三个例子

  Streampix是Comcast流媒体电影服务,推出后就与Netflix正面交锋。实际上这已经是一个非常拥挤的领域,包括YouTube、Hulu、RedBox、亚马逊、iTunes和其它公司都在试图主宰在线电影流媒体领域。

  但是,Comcast为什么会推出这个服务呢?它已经有了工作室和网络关系,它在每个人家里也都有了有线电视盒硬件,这些都让它很容易推销。

  在 Comcast上边,导入在线电影非常简单,一个简单的Message就能搞定,不像Netflix,虽然价格低,但你需要将之与你的有线服务绑定,另外,Comcast在高价授权内容上更具有优势(原因是comcast得到了更好的自主,能负担得起一些影片工作室的高额内容授权费)

  Streampix是否能成为行业领跑者?时间为证,不过值得一说的是这家迟来的慢行者,在业务性质、行业情况,现有的市场变幻、它拥有的机会和同行一样。

  因此,要成长还是要利润?

  正如我之前说的那样,每个企业都有自己独特的因素,因此要研究你的选项,以及相应的计划。

  像我就比较喜欢以牺牲短期利润,从而能够更快地应变。它通常能够在你竞争对手反应之前,圈得大量市场份额,当然这个前提是,你的资金允许你这样做。

  一旦获得大量用户,你就可以随时捣鼓收入模式和长期盈利能力,这样做的原因是:你不能总是获得并保持先发优势。

  虽然慢行动者也可以获得成功,但他们的路上将散落着许多竞争对手,并使之过程变得很艰难。所以,你最好专注于业务增长,直到它达到让你心安的某个点,这时你稍微慢一慢,才不会牺牲你的长期市场领导地位。

 
(文/小编)
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