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给马云等明星企业家的建议:少争论多合作

放大字体  缩小字体 发布日期:2016-06-15 13:57:37
导读

  特约评论:作为看客,老笑一直饶有兴趣地关注着马云与王健林的亿元赌局以及董明珠与雷军的米格十亿豪赌。在这两场牵动亿万国人神经的豪赌中,同为线下实体企业代表,都是头顶光环的明星企业家,但王健林与董明珠态度不一,应对各异,

  特约评论:作为看客,老笑一直饶有兴趣地关注着马云与王健林的“亿元赌局”以及董明珠与雷军的“米格十亿”豪赌。在这两场牵动亿万国人神经的豪赌中,同为线下实体企业代表,都是头顶光环的明星企业家,但王健林与董明珠态度不一,应对各异,获得的社会观感也全然不同,加以对比分析,十分耐人寻味。

  王健林以退为进,应对自如,加快电商布局。

  2012年12月,在CCTV中国经济年度人物颁奖晚会上,马云、王健林就“到2020年电商销售能否占50%”进行对赌,赌资1亿,引发无数人围观、站队。但过了不久,王健林一句“关于打赌,那是开玩笑”轻松化解,令无数看客失望至极,觉得王认“怂”了。

  退赌之后,王健林并未退守线下,而是大举布局电商,联手腾讯、百度,收购快钱,致力于打造“全球最大的O2O电商”。万达此举既为IPO讲足了“故事”,也使“腾百万”电商尚未问世估值就超过200亿美金,还为襁褓之中的万达O2O做足了免费广告。

  现在看来,即使王健林不“认怂”,也未必会输。对赌之后,阿里加快线下布局,既有一系列大手笔的收购动作,也有同样令人眼花缭乱的支付宝“未来计划”。这说明,不管是马云或王健林都非常清楚,单靠“陆军”或“空军”都无法获得持续发展。未来的零售业必将是线上线下一体两翼,说O2O也好,全渠道也罢,总之是“空地一体化”。美军那么强大,没有地面部队的支援配合,也奈何不了ISIS简陋的武装。

  老笑以为,“认怂”退赌,正是王健林的高明之处,毕竟趋势不可违,潮流不可抗。其实,按照王健林提出的“提袋消费仅占社消品零售总额1/3”的理论,即使到了2020年,电商销售也未必能占据半壁江山。王的“认输毁约”,更多的是排除干扰,加速前进。从万达广场要把提袋消费降到50%以下,万达茂的餐饮、娱乐等体验业态提升至80%以上等布局来看,线下零售大有可为,绝非平台型电商所能颠覆。

  在武汉,王健林说“马云是在天上飞的”,自己是“在地上走的”,自甘示弱,低调谦逊,但布局电商,推动IPO的动作没有丝毫放缓,这就是务实不装逼,“老奸巨滑”本色尽显。什么是奸商?看上去仁义礼智信的就是。

  老笑感觉,万达O2O专注线下,走会员、支付、大数据三位一体的道路,这是一种全新的玩法,与小米走硬件的路线有异曲同工之妙,未来成为阿里、京东之后新的一极也有可能。所以,王虽然暂时认输,却有可能笑到最后。

  董明珠处处示强、四面树敌,已陷四面楚歌境地。

  2013年12月,在同样的舞台上,央视又上演了一场豪赌,这一次的赌客变成了董明珠和雷军,赌资10亿,赌的是5年之内,小米营收能否超过格力。

  回顾董明珠的表现,先是霸气十足,后是底气不足,再后来言语失当,应对失策,不但损害了“霸道总裁”的个人形象,也为格力树立了一大帮“敌人”,实在是得不偿实。

  这场赌博是由雷军挑起来的,雷当时是这么说的:“5年之内,如果我们的营业额击败格力的话,董明珠董总输我一块钱就行了。”

  这话说的,瞧不起谁呢?董明珠当场表示:“第一,我告诉你不可能,第二,要赌不是1块,我跟你赌10亿!”

  董明珠底气十足,可能因既不了解“小米模式”,也出于对格力实力的自信。当年,小米营收仅316亿,而格力已破1200亿,利润108亿。

  在次年的“两会”上,同为广东全国人大代表的董雷再聚首。董明珠宣称“格力从黄埔军校成长为西点军校,我100%能赢!”雷军则说“5年后见分晓!”

  2014年底,小米冷不丁跃升为国产手机头牌、世界智能手机五强。全年手机出货6112万部,营收743亿元,增长135%。同时,小米完成一系列的“电商生态”布局,启动国际化进程。格力是税后1400亿。刚刚过了一年,双方规模的对比大致由上年的1:4变为1:2。

  董明珠不淡定了,她说,跟雷军赌10亿是个小插曲,打赌的时候毫无准备,且格力与小米不是同一行业,没有可比性。有评论认为,这是明显的“认怂”表现,为败局找台阶下。

  这无伤大雅,有王健林的退赌在先,董明珠若宣布退出,以雷军的性格,也未必穷追猛打。但董干了一件让人大跌眼镜的事,在“中国企业领袖年会”上,董明珠先是嘲讽小米在印度被禁售,讥诮雷军“有本事在手机行业做到第一”,后又污蔑小米与美的的合作是“两个骗子在一起了,成小偷集团了!”

  雷军倒没有恶语相向,他说:“我感觉董总好像认输了似的。但是,我想赌10亿人民币是董总提出跟我赌,我说赌一块,董总要赌十亿,还要请亿万观众作证。”这下将董明珠逼得无路可退,想退赌也不成了。

  既然非赌不可,董明珠便想借“价格战”冲刺销量,拉大与小米的差距,这本来也属正常的市场行为,但董明珠偏要给这次大促命名为“清场行动”,并在内部的讲话中对各主要竞争对手任意臧否,她攻击美的“虚假宣传”,评论志高是“没出息的企业”,妄言“全球70亿人,不买格力空调的都是脑子有病”,还狂妄地表示,“我要做手机,分分钟,太容易了!做手机肯定会超过小米!”

  这些昏聩的言论,实在与“总裁范儿”无关,直如小儿吵架甚至是泼妇骂街。于是,美的回以“大姐,你玩你的,我做我的,咱们相见不如怀念”,海尔报以“阿姨,不约,我们不约”,志高称“女侠,你继续演!”

  倘若只是“口水战”、文字官司,此事还仅停留于损害董明珠个人形象上。但随即,由苏宁牵头、美的、海尔、长虹、志高、海信、奥克斯共同参与的“破格行动”宣告启动,形成了“7打1”的局面。这种格局,恐怕不仅空前,抑且绝后。在众多对手的抱团围剿之下,格力的“清场行动”又能收获几何?

  与其无厘头、狗血式地争论,不如开放合作、埋头发展。

  缺少对对手应有的尊重、对其肆意评头论足的可不止董明珠,还有马云。

  2014年春节期间,“微信红包”大火之时,马云将其界定为“珍珠港偷袭”,后又说“微信一手好牌打滥了”。在《阿里巴巴正传》中,马云更宣称“京东将来会成为悲剧”,并妄言“微信跟京东合作愚蠢”,还说“腾讯在战略上有很多问题”。

  显然,在说这些话时,马云展现的是高高在上、一览众山小的姿态,把自己当成了一众企业家的导师了。当然后来马云道歉了,这点比董明珠强,敢于承认错误,改了还是好同志。

  老师出身的马云似乎特别爱唠叨,估计是“职业病”,他自己也说改不了“好为人师、毁人不倦”的性格。老笑以为,阿里的物业式平台还真不见得优于京东以自营为主的模式。据说马云很佩服亚马逊,但显然京东的模式与亚马逊更接近。马云说“美国因为没有阿里巴巴,才让亚马逊活下来”,更让人难以信服。阿里倘在美国,就凭它假货泛滥、诚信缺失,早已被罚得倾家荡产,哪里还有什么瑜亮之说?

  当然,老笑也不赞成京东迅速高调反击,非常赞赏马化腾的沉默以对,马云固然是骨灰级互联网大佬,但也不是你说悲剧就悲剧了,与其高调反驳,不如报以无视,此处无声胜有声。

  中国社会弥漫着浮躁、暴戾之气,企业界越来越娱乐圈化,缺少一种平心静气的踏实感。中国人看上的行业,往往是一窝蜂地投资,最后打得都没有利润。中国式竞争往往是“有你无我”、“两败俱伤”的缠斗,“狼性”有余而合作意识不足。企业家的野心往往很大,妄图独霸的大有人在。比如,阿里一会叫骂要“革零售业的命”,一会宣称要“颠覆银行业”。事实上,阿里再强大,也不可能一统零售江湖,更不可能独霸金融业。阿里如强行“革命”、“颠覆”,最先倒下的可能是它自己。

  BAT现在是长得越来越像了,但它们的基因全然不同,如果以阿里的电商、腾讯的社交、百度的技术联合起来,进军国际市场,不仅可以减少无谓的争斗,或还能让苹果、谷歌甘拜下风。

  也许是老笑的想法太幼稚,中国企业虽有不少鼓吹开放合作的互联网精神,但都崇尚“亮剑精神”,热衷于“撕逼大战”,像可口可乐与百事可乐、麦当劳与肯德基、微软与苹果那样长袖善舞、和风细雨式的竞争,几乎还没有出现。

  老笑特别欣赏华为董事长任正非先生,这些年,华为不争论,不狗血,低调务实,潜心发展,悄然间变成年营业额近500亿美金的国际巨头,他提出的“被集成战略”、“善搭车”理论比马云鼓捣的那些“让人看不懂的战略”高明得多、深刻得多,展现出大视野、大格局、大智慧。

  企业是做出来的,不是说出来的,少一点狼性,少一点争斗,多一些开放,多一些合作,也许更有利企业发展。苏轼《留侯论》说“匹夫见辱,拔剑而起,挺身而斗,此不足为勇也。天下有大勇者,卒然临之而不惊,无故加之而不怒。此其所挟持者甚大,而其志甚远也。”也许真值得那些明星企业家思考。
  

 
(文/小编)
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