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跨境电商亚马逊广告报告分析 亚马逊广告报告怎么看?

放大字体  缩小字体 发布日期:2022-11-30 19:37:27
导读

在做跨境电商的商家,很多都会选择亚马逊,虽然今年有国内电商拼多多的冲击,但是很多做跨境电商的卖家还是选择亚马逊作为主战场,亚马逊卖家们也会打广告为自己的店铺引流促销量

在做跨境电商的商家,很多都会选择亚马逊,虽然今年有国内电商拼多多的冲击,但是很多做跨境电商的卖家还是选择亚马逊作为主战场,亚马逊卖家们也会打广告为自己的店铺引流促销量。你知道如何分析亚马逊广告报告吗?学会看广告报告数据,改进不足,使广告打出更好的效果!


一、亚马逊广告报告怎么看?


我们主要关注的有以下几点:显示音量、点击率、转化率。ACOS指的是投屏比,ACOS越低越好。impression就是曝光,也就是曝光的量。


如果曝光高,点击低,就需要投入更多精力优化店铺的结构上,显示低,就得考虑关键字设置是否不匹配;有的时候,即使竞价高,关键词也匹配,但展示却不高,就需要从整体表现上考虑。


总的来说,广告的主要目的是把转化率作为参考。


如果客户在浏览其他人的列表时点击了你的广告,列表的ASIN代码就会显示在“客户搜索项”中,这是可能是因为你的产品图片更具备吸引力,也可能是卖家在比较商品的价格,等等。


由于平台需要时间来收集数据,建议广告投放半个月到一个月之后再来下载报告,此时的数据更加充足,避免了数据的缺乏导致的错误信息。在下载的报告中,我们可以看到哪些关键字转换了。如果是无关的,需要添加到否定词中,这取决于不相关的程度,以确定是精确的否定还是短语否定。我们还需要考虑多方面因素,最后作出明智的选择。


这些都是亚马逊报告中需要注意的地方。


二、亚马逊广告报告分析


解读“数据机密”的第一步:


了解广告报告的绩效指标并学会使用仪表板,如果你想玩转广告报告,首先,了解亚马逊广告数据报告中有哪些绩效指标。如下图所示,通过这些数据指标,可以根据目标找到产品推广的优化方向,如曝光不足、点击率过低或转化不足。进入广告活动管理后台,可以看到性能仪表板和广告活动仪表板。


在广告活动仪表板中,您可以在列表选择器中选择不同的指标和维度,以查看这些广告活动的各个数据,从而帮助您从广告活动级别进行可视化管理。


解读“数据秘密”的第二步:


利用亚马逊发布报告优化广告策略,广告背景中有很多类型的报道。其中,自动发布报告是核心“斗士”。


设置阈值


例如,从后台下载搜索词报告后,可以设置要筛选的性能指标的阈值,例如超过x次点击率、超过y次销售转换率和小于z%ACOS。


筛选关键字


设置阈值后,可以根据这些指标进行排序和筛选,并构建自己的关键词汇表。如果你挑选出点击率超过50次、销售转化率超过70%、ACOS低于10%的高性能搜索词,这些将给你的产品带来更多的变革。


制作手动广告


将选定的高性能搜索词添加到人工广告的关键词中,根据关键词本身的转化率、曝光率和性质确定匹配方法。对于精确的长尾关键字,可以尝试改进预算,将其设置为短语或精确匹配。


自动广告的持续优化


在搜索词报告中,您还会发现一些搜索词的CPC(点击率)和点击量相对较高,但转换率非常低。此时,您需要注意这些搜索词是否与您的产品相关度较低。


解读“数据秘密”的第三步:


通过报告数据度量来识别问题,以实现业务目标。对于卖家来说,善用广告指标,掌握好这一最佳做法,才能挖掘出一个伟大的“宝藏”!


如上图所示,您可以根据自己的广告目标来关注绩效指标。以销售业务目标为例。如果你想获得更多的销售,你需要优先考虑销售和广告成本之间的关系是否是积极的。


除了这两个指标外,你还需要看看销售和ACO之间的关系,以确定广告的优化方向——如果销售增长而ACO也大幅增长,那么你的广告支出效率需要提高。简而言之,你的一些支出并不能转化为点击。此时,您需要集中精力优化CTR。

关键词: 亚马逊
 
(文/小编)
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